电商新模式：时尚品牌行业经营重点如何改变

　　生意社1月10日讯　电商模式下，不论是O2O，B2C，B2B等等的模式，都是需通过一个线上平台作为嫁接。这个时候，嫁接的平台所常用的展示方法，就是时尚品牌行业对于产品的展示方法。展示方法的不同也就决定了该品牌经营管理的不同。而对比过去时尚品牌行业传统的商品展示方法，可以发现现在电子商务模式下的展示更加具体，更加形象。

　　时尚品牌行业在传统的经营管理中主要是对“进销存”的管理，而其中最为重要就是销售这一块，而在线下销售中，消费者来到实体店内，需要体验试穿。而销售人员就要在这个时候进行适当的营销，然后促成交易成功。而在线上电商化的交易中，更多的消费者，没有看到实物，也没有试穿，只是看看照片，看看那些买过的人的评价，还有这家店铺的诚信高不高。

　　两者的不同之处在于，传统线下的可以实际营销，而在电商的线上则需要考虑很多，特别是已有销量和评价。

　　而面对这些细节的不同之处的时候，时尚品牌行业在经营管理的处理时也有不同的侧重点。在如今电商化体系下的传统时尚品牌行业的营销管理中，更注重的是商家的诚信，而对于产品质量的保证，则作为售后客诉所需要解决的问题。

　　如何让线下销量不错的商品在线上也卖得好？这个问题的关键在于把握线上销售中的关键点。简单的来说就是3个关键词：好图片，好口碑，好销量。

　　好图片，解决了对消费者眼球的吸引，也就是顾客导入的作用。

　　好口碑，解决了消费者信赖问题，也就是促成消费的关键。

　　好销量，解决了消费者，特别是中国消费者的从众心理，也就是销售规模化的前提。

　　于是出现了三个问题，什么样的图片能称作好图片？什么样的口碑叫好口碑？什么样的销量叫好销量，而一开始的好销量又是怎么来的？

　　首先对于图片而言，在线上展示的产品图片一般要求清晰，美观。除此之外就是图片布局有美感，让整体页面呈现层次。再就是对于时尚品牌产品图片的加工中做到精细化。

　　第二：好口碑的由来。好口碑在线下的时候基本是大家口口相传的，在操作的时候有一定的难度，因为很难做到让每个人都喜欢。而在电商化的线上集中体现在了产品的好评度，这些好评对于其他观望的消费者有很大的推动交易的作用。

　　第三：好销量怎么来？先说下好销量的标准也根据不同商品属性又不一样的标准，例如服装服饰类的，一般销量大的产品被称为爆款，一般这样的销量在5000件以上，而其中最开始的200—300件都是自己人刷起来了，目的是为了自然排行。为另外一点，这些销量好的爆款都是提前一个季度打造的，假设商家出售的一款冬季的衣服，那么在秋季时候就开始预热，除了宣传以外，还要刷销量，这样到了产品销售当季的时候才能领先于其他人。而在线下的销售时候则是靠商家自己随便夸大了，毕竟没有人可以核实。

　　在经营管理上，传统的时尚品牌行业在面对电商化的冲击下，要做好销售重点调整，整体来说就是把线下的营销重点：推销。转变到线上营销两大重点：视觉营销和信誉营销。