袜业市场不能小觑 凡客诚品一年销量超千万双

　　生意社1月22日讯　一双看似简单的小小袜子，凡客做出了大文章，用一年超过千万双的量级，打造出了丝袜的性感时尚以及棉袜的舒适温暖。近日，互联网快时尚品牌凡客诚品透露，其在2012年销售了大约1250万双袜子，数量仅次于VT，人均购买凡客袜类产品达到8双。近两年凡客的畅销明星款幻彩丝柔连裤长筒袜销量过百万双，黑色最具人气，在春夏销售旺季每天可卖到7000双;相比之下，棉袜更受男士欢迎，今年新推出的品质生活精梳全棉中筒袜，全年销量230万双。销售份额中，丝袜的金额占比为53%，棉袜为47%左右。

　　值得注意的是，广东由于气候温暖四季皆宜的原因，成为全国地区丝袜销量最多的城市，年度销量达110万双，遥遥领先第二名北京近2倍之多，第三名上海近3倍。此外，广东与上海消费者对丝袜的消费力为棉袜的近2倍，而北京相对这两个南方城市，更爱购买棉袜。

　　据了解，凡客是在2009年进入女装市场时，与全球袜子代工业巨头梦娜开始合作，第一单是30多万金额的丝袜，在短短两三天内就售罄。如今经过3年多的合作，梦娜已揽下凡客棉袜、丝袜80%的供应量。梦娜在凡客的订单量2012年也超过了5000万元。

　　而经过3年多的产品开发，2012年凡客在袜品市场深耕细作，提出“轻度时尚”的理念，将整体产品向年轻化方面推进，在基础款和色彩上根据春夏季与秋冬季的差距，加大开发力度。丝袜在春夏季，共设计开发出了23个颜色，选料采用比发丝还轻柔的高科技超细双包芯丝，质感绵密细致，不易勾丝，使用环保染料。单款销售就过百万双，其中，最具人气的仍属黑色丝袜，应季销售每天可卖到7000双。而根据此前凡客五周年相关数据显示，五年来凡客所有产品中最热销的单品，也就是“幻彩丝柔连裤长筒袜(高弹款)”。

　　在秋冬季，丝袜更是用色彩来大做文章，甜蜜果色打底系列包括连裤袜款和打底裤款，2012年从24个SKU增加至50个配色，打造全网最全配色彩色丝袜形象，除了黑色灰色等经典色，尤其增加了荧光色系及复古色系，用时尚多变的色彩给经典款增加了活力，受到年轻用户喜爱。加厚打底裤的时尚度与保暖性，使得越来越多的年轻女性在秋冬季用这类产品，来彻底替代在时尚界总有点难登大雅之堂的“秋裤”。

　　此外，为了满足市场越来越注重塑形功能的需求心理，2012年凡客推出至IN显瘦竖条纹连裤袜和防静脉压力袜两类产品成功试水，成为丝袜类产品第二梯队主力。

　　而在棉袜方面，则是男性比重偏大，他们对舒适性更为敏感。年度销售里，男士袜是女士袜的1.5倍。2012年素色船袜在春夏季异军突起，成为棉袜类的销售主力，是搭配帆布鞋的必备袜品。基础款之外，考虑到用户对夏季袜子厚度的特殊需求，还推出薄款船袜——素色风棉质舒适船袜，仅男款便销售70万双。而在秋冬季，凡客将2011年的明星款由普梳棉升级为精梳棉，推出品质生活精梳棉中筒袜，共26组颜色，有本季流行的撞色款，跳跃不失简约的时尚感深受年轻一族的喜爱，实现全年销量230万双。