周成建:服装零售业面临洗牌 需治货患
2012年,周成建思考最多的,是如何构建与国际接轨的品牌力,让消费者真正持续地选择美邦。过去周成建以擅用形象代言人著称,从郭富城到周杰伦、林志玲。从2013年起,周成建不想将筹码全放在代言人身上,而是把分布在全国的几千家门店打造成美邦的形象代言人,在美邦店里不再是简单的静态产品的比价,而是一种生活态度的展示,有氛围,有品质,有价格竞争力。
“小裁缝”的坚持
人家评价我好坏我无所谓,我就是我。
周成建缔造了一个从乡村裁缝到服装巨富的励志故事。1993年,周成建开创美特斯。邦威系列品牌,其后,美邦凭借“生产外包”、“加盟+直营”的轻资产模式迅速崛起,成为国内休闲服饰的领头羊,销售规模已破百亿。在2012年福布斯富豪榜上,周成建以170.1亿元的身家位居第19位。
但创业30年来,他一路跌跌撞撞。1980年代,周成建贷款30万元创立服装加工厂,把方圆几十里口碑不错的裁缝集中到一起,每当有客户下单,就组织这些乡村裁缝加班加点赶制。结果,第一个订单就差点让他破产:客户因产品质量欠佳,拒绝付款,最后周成建付完众裁缝的工钱后,所剩无几。
2012年是周成建的另一个坎。其实,在2011年时,他已经意识到,每年30%以上的增长不可持续,但对于2012年,美邦还是按照增长30%的目标设定了预算。在收入增长放缓的情况下,收支失衡是必然的。
“如果在2011年提出2012年零增长,所有的预算按零增长的目标设置,2012年的状况就会好很多。”周成建事后检讨,“还是说明自己格局不够,没想明白”。
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编辑:纺织网