“第一夫人”效应下的中国设计

　　事实证明，能改变一家公司的命运，能刺激服装板块股价，还能标明当届政府的价值观，表达对本土产业的支持。

　　当彭丽媛第一次以“第一夫人”的身份踏出机舱门的那一刻，优雅端庄，中国设计第一次被以 如此高度展示在全世界面前。

　　当周周一早盘，中国股市中服装板块逆势上涨0.50%，成为为数不多的上涨板块，曾为巴菲特定制西服的大杨创世（600233.SH）一度涨停。

　　被捧红的“例外”品牌创始人毛继鸿则打算“消失”一段时间，因为太多人在找他。

　　毛继鸿曾表示，与西方“加法的奢侈”不同，“无用”是属于东方的“减法的奢侈”，反对LOGO化与过度物质化。

　　中国高级男装依文的创始人夏华的观点是，30年前，是日本设计师去到巴黎、伦敦，颠覆了西方的设计，给西方带去了新的思考，现在轮到中国了。

　　困难

　　第五大道奢侈品网CEO孙亚菲在回国创业之初考虑过高级定制。她从中国高端客户那里了解到，这个市场在中国有很大的空间。

　　有一次，一个房地产老板说，想买礼物送给客户，LV的包和瑞士的表已经太多了，不合适，希望能找到不是大众熟知的专做高级定制的品牌，可以给礼物上加上自己公司的LOGO，但在国内找不到渠道实现。

　　孙亚菲专门前往意大利和法国调研，高端定制工厂有不少共性，比如，历史很长、世袭、规模不大。她在米兰市中心的位置发现了一家小专卖店，普京的女儿曾在那里定制过鳄鱼皮的箱子，该家族近200年的历史却只做皮具。

　　但回国调研目标客户群体的时候，孙亚菲发现了一个巨大的麻烦，比如一款定制的珠宝，价格非常昂贵，手工打磨其中的一颗就需要一个工匠做十几天的时间，从下单到成交，等待的时间太过漫长。

　　中国的客户喜欢定制高尔夫球具送给合作伙伴，从订单到报关再到运输，过程太过漫长，至少需要三个月至半年。这时候客户不能完全相信你，他也等不了那么长时间，他们普遍都要求看样品，而国外的定制工厂最多发来几张照片，给看一两个样品而已。中国客户这时候会说，“我什么都没看到，怎么能把几十万元付给你？”

　　这个市场太过早期，服务没有规范。孙亚菲表示，比如通常先付30%的订金，如果客户不喜欢，还会要求修改，这时候中国客户如果拒绝支付剩余的价钱，就会面临法律风险。“什么情况可以不支付，没有统一的标准。”孙亚菲称。

　　机遇

　　但很多奢侈品牌认为，高级定制未来的大市场在中国。

　　近年来，国际奢侈品牌频繁在中国举办高级定制服装秀，比如Dior、Chanel。LVMH集团的Arnault表示：“高级定制业务亏些钱也是值得的，它对提升品牌形象、吸引眼球有巨大作用。”

　　保守的“例外”品牌后来通过官方微博承认，“这次彭教授部分出访服装为中国著名设计师马可专门设计定制，由民族品牌"无用"及"例外"团队配合制作。彭丽媛一直喜爱"例外"品牌，是"例外"的老客户。”

　　“例外”是由毛继鸿和马可于1996年创立的中国第一个设计师品牌，马可后于2006年创立了“无用”。“例外”价格上低于国际一线大牌，确立设计风格之后，以特许经营的方式在全国开设了约5家专卖店，此后进入规模扩张期。

　　《财智生活》2012年9月刊的特辑“总裁办公室”曾报道广州例外服饰董事长毛继鸿的办公室。除了大量书籍，他办公室里还密集分布着陀螺、树叶、石头、铅笔、弹弓等各种从世界各地带回来的小玩意。毛继鸿2007年曾受国家发改委邀请，出席中国服装自主品牌CEO上海讲坛，并担任主讲嘉宾。

　　大量由政府层面主导的推动使得中国自主品牌纷纷获得亮相机会。2001年，在上海举办的APEC峰会上，与会领导人身着唐装引来全球媒体的关注。博鳌2011亚洲经济论坛期间，名模马艳丽创立的高级时装定制品牌Maryma受邀为25位亚洲青年领袖圆桌会议成员配装。