童装定好位 才知“蛋糕”有多大

　　“靠天吃饭”更要精打细算

　　有着多年从业经验的某业内人士向记者介绍说，因为少年儿童具有成长速度快、年龄段特质差异较大等特征，成长阶段的儿童对服装的年平均需求量在20套左右。其中，因受地方季节变化特点，需求量最大的季节集中在每年的夏、秋、冬三季。因此，几乎所有品牌的产品结构中都有着针对气候和地域特点进行分类的产品线。

　　但是，国内服装企业普遍对于气候区域的认知较为笼统。习惯性地将目标市场按照华北、华东、华南等这样的地理区划范围进行界定。这一划分方式，并不能具体的体现出各地气候的特点，而服装恰恰是要根据其目标市场的特点而进行生产活动的。因此，“靠天吃饭”更需要落实更精细化的管理，并将产品结构、设计样式、营销模式、流通方式等根据目标市场的特征予以体现。

　　品牌风格决定目标受众

　　如今的主流消费群体是70后、80后，这一群体所呈现出具有较强的主观诉求的消费行为特点。他们在为孩子选购服装时，更多的是将孩子的喜好程度和自己对产品的认可度作为首要标准。如果产品得到了孩子和家长的共同认可，那么价格便“不是问题”了，甚至对于这样的家庭来说，其童装的购买频率还会高于成人装。因此，企业在做精产品的同时，必须寻找出一条区别于其他品牌的个性之路，但也需要品牌以包容的态度，允许顾客根据需求而选择其他更适合自己的品牌。

　　市场上的童装产品，按照风格可以大致分为儿童时尚、运动、户外、休闲、亲子等几大风格类别。每种风格的童装都有着各自不同的演绎方式，也吸引着属于这一风格的目标群体。例如，在市场中处于中高端层次的JOJO童装，本着黑、白色彩和时尚个性和前卫的朋克风格，定位于3~12岁的中小儿童。品牌产品将许多成人装设计元素以及流行趋势很好的移植到了童装设计中，满足了追逐流行的孩子和他们的家长的需要，赢得了市场和受众的广泛好评；凭借亲子装系列成功创出一片天地的T-100，因其亲子装较成功地在父母和孩子间融入了沟通亲情的元素，使其迅速为市场所认可。虽然其产品中，简单的不过是孩子和父母的衣服款式相同而尺码不同。稍微复杂一些的服装虽然款式、颜色并不完全相同而设计理念保持连贯性。但这一创新，既补了市场的空隙，又通过定价组合提高了童装的售价。

　　功能属性愈发突出

　　童装的又一细分方向聚焦到了产品的功能属性上，为满足不同年龄段儿童不同穿着场所和用途的童装，也越来越受到市场中消费者的青睐。眼下，因儿童涉足场合越来越丰富以及活泼好动的天性，为满足这些特定需求而细分出的童装产品往往都具有清晰功能定位。为此，类似男女儿童小礼服、学生装、聚会装等品类异彩纷呈。

　　运动类童装，因其最为符合儿童成长发育过程中的运动需求，一直以来拥有着大量的市场需求。长期以来，国际知名运动品牌耐克、阿迪达斯等也都在运动类童装领域有着显著的成绩。因运动品牌开展运动类童装品牌，在科技和功能上具有很大的优势，近些年，国内许多一线运动品牌如李宁、361度、安踏等，也相继推出童装品牌，在较短时间内同样获得了不错的收效。虽然这些知名运动品牌旗下的童装产品风格并不只局限于“运动装”范畴，但在其产品的整体风格和面料属性上还是保留了很大成分运动元素。