网购时代,杭派女装怎么做生意
为此,蓝色倾情上线之初,就成立了自己的设计团队,包括设计师、样衣工、制版师等共15人。今年线上团队设计的春装,从1月初开始2月底,每周推一次新款,一共上了96个款式。与线下设计节奏一致。
“虽然有一个独立的服装设计团队,但是面对每个月都要设计数十件、乃至上百个服装款式,再顶尖的设计团队也有智穷才尽的时候。”钱峰说。
为了维护品牌形象(怕陷入低价模式),2012年的淘宝“双11”,蓝色倾情没有参与,看到191亿的销售数字,钱峰也没有心动。因为蓝色倾情2012年线上5000万的销售额,只占了线下的十分之一,孰轻孰重?
钱峰现在更多的是要顾及线下这批顾客的感受。不少老客户慕名追到了网店,但这也是让钱峰头疼的原因,因为网上的客单价只是实体店的二分之一甚至三分之一。品牌知名度由此变成了一把双刃剑,一方面惠及了线上经营,另一方面也侵蚀了品牌的无形资产。
“线上线下用的是同一个牌子,如何平衡?”钱峰戏谑这个他一手创立的品牌患上了角色分裂。
网店营销策略噱头十足
相比这些传统品牌,七格格的曝光度要高得多。七格格的公关经理熊代生透露,他们最近接待了《经济学人》和《商业周刊》的记者。在《经济学人》的这期“阿里巴巴现场”封面报道中,尽管七格格只被简单地作了124字的描述,但却是唯一一个被用来证明淘宝成功的案例。
目前,七格格已经积累了200多万的客户,每个月至少推100到150个新款。公司20多个部门里,产品设计、页面设计的地位最高,公司的创始人之一、品牌总监姜海艇在接受采访时,谈得最多的是个性、视觉效果,这多少与他广告专业出身有关。
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编辑:纺织网