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网购时代,杭派女装怎么做生意


http://www.texnet.com.cn  2013-04-10 10:31:11  来源:钱江晚报 收藏

  2009年,七格格砸下一百万做淘宝的首页店铺推荐,一次十万元,做了十次,默默无闻的七格格就是从那时候有了爆发式的增长。

  为了这次豪赌,七格格做了充分准备,比如营销点设计得噱头十足,叫“伪潮流”,小众但能打动别人;他们的标杆是香港时尚品牌I.T;在大部分卖家还只是“在沙发上拍个照,放到网店卖”时,他们花大价钱签下了新丝路的冠军当模特,并且签的是排他协议。

  七格格起用的这个短发模特,在浏览了淘宝数以万计的模特后,却还能记住这张脸。“你看很多淘宝店的模特展示衣服就是摆几个造型,摄影师拍一拍,在国外完全不是这样,如果要拍两天,那么摄影师有一天半的时间是跟模特交流的。”姜海艇笑着说,七格格本想外包摄影这一块,不满意最后只能自己做。

  “我们要做时装公司做的事。”姜海艇反复强调,在别的网店还在用微信、微博跟粉丝互动时,七格格向它的SVIP们下了邀请函,参加上海时装周。去年7月推出的微电影《寄居人》,点击率两天就达到100万。

  目前看起来,七格格玩时尚十分得心应手。它的硬气是基于2012年3.5亿的销售额。这只是一个成立不到4年的品牌。

  让网店成为线下交易的“前台”

  别看淘品牌七格格玩得风生水起,志得意满,姜海艇透露,不久的将来,七格格也会开实体店,已经在物色店铺了。

  试想一下,你在七格格网店获得各种信息,到实体店里试衣,下单以后直接送货上门。这就是时下很流行的概念“O2O”,即通过打折、提供信息、服务预订等方式,把线下商店的消息推送给网购用户,从而将他们转换为自己的线下客户,让网店成为线下交易的“前台”。


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编辑:纺织网
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文章关键词: 网购  网店  杭派女装  七格格 
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