网购时代，杭派女装怎么做生意

　　生意社4月10日讯　如果你问服装店的老板：为什么现在生意不好?他们几乎都是同一个答案：消费者都去网购了。

　　做网店已经成了服装业的共识，不管是主动还是被动，这似乎已经成了企业要生存下去的必经之路。但是品牌的成熟度和知名度越高，线上线下的冲突往往越剧烈，最直接的反应就在价格上，因为网上的价格往往是实体店二分之一甚至更少。

　　如何在不影响实体店的情况下，拓展线上生意?如何用除了“低价策略”以外的东西，笼络习惯比价的网购一族?带着这个疑问，记者走访了杭州本土的两家服装企业，一个是有着20年历史的老牌杭派女装代表“蓝色倾情”，另一个是在淘宝上起家的新秀品牌“七格格”，听他们讲述电商之路。

　　如何摆平线上线下的价差

　　主动拥抱电子商务的杭派女装“蓝色倾情”，在2012年的营业额是5000万，对于一个2011年底才开始做电子商务的品牌来讲，这样的业绩很可观。不过，创始人钱峰报出这个数据时，只是微微一笑，他不是不满意，而是感觉到了瓶颈。

　　蓝色倾情是钱峰1993年创立的品牌，至今走过了20年。比起销量，钱峰更为在意的，是这个他苦心经营的品牌形象，会不会在进入电子商务后，渐渐沦为“便宜货”?

　　蓝色倾情于2011年底上线，目前，他的天猫店里卖两种产品：一种是线下实体店的库存，打折出售，占比三分之一;另一种是针对25岁到35岁女性研发的新产品，在定位上与实体零售店(30岁到40岁)拉开差距，价格也只是实体店的二分之一甚至三分之一。