西湖科技有限公司：安全防护全垒打

　　生意社4月15日讯

　　走进西湖科技有限公司杭州的办公室，听到的是响个不停的电话,看到的是各位员工忙于订单的身影，虽然深知成功的企业必然有着艰苦创业的相似故事，但记者最想探究的还是其如何脱颖而出的独特路径。

　　2006年～2009年，西湖科技成立之初的身份是奥地利兰精公司兰精热防护纤维中国总代理。短短3年后的2010年，凭借多年在防护纤维领域积累的经验，西湖科技开始为公司的转型升级做规划。终于，在2011年初公司完成了从原料代理商到阻燃面料研发企业的完美转型。

　　从2005年烟台泰和新材料股份有限公司实现国产芳纶产业化，到其经历的从无到有，从不被认可到逐步替代国际产品的华丽转身，西湖科技公司也随着泰和新材这一强心剂在国际市场挺直了腰杆，成就了其90%的产品出口海外。

　　掌门人

　　做整体安全防护方案的提供者

　　跟随西湖科技公司一起成长的还有公司现任总经理段胜伟，从纺织厂的技术员、业务员到西湖科技的商务经理、总经理，8年间段胜伟可谓经历了人生的一次蜕变，而为他提供平台的伯乐正是西湖科技的老板许郁荣——一位严谨实干的香港企业家。段胜伟坦言，许郁荣谦逊踏实的做事理念不仅让他从中获益匪浅，更是西湖科技得以保持行业信誉的致关要素。

　　不同于一般的供应商，许郁荣把公司高度定位为“安全标准供应商”，这就意味着，西湖科技不仅为客户提供产品，更要成为其在这一领域的合作伙伴。“每个工业都存在一定的行业危险性，比如电力、冶金、石油等行业，我们就是要为客户明确该领域从业人员面临的潜在危险，再结合相关的安全防护标准为他们提供防护的解决方案。”段胜伟进一步解释说，公司的目标是成为这个领域的领头羊，成为从选择纤维到混纺面料再到成品出炉，甚至是相关标准内容的培训——全套安全防护方案的解决者，而非单纯的买卖某种产品。

　　如此技高一筹的理念得益于西湖科技掌门人的国际视野，兰精公司的支持就是其最好的导师，“国内的企业多关注产品一时的买卖是否有高利润，而国外更注重自身在这一领域是否树立起专业的形象。”段胜伟表示，正是这样的专业性让公司拥有更多稳定的拥趸。

　　除此之外，不急功近利去复制他人产品，潜心研发适合市场、高品质的产品，力争引领市场而非盲目跟随的理念也是西湖科技从兰精公司学来的不二法则，这也逐渐成为公司屹立行业的发展优势。

　　杀手锏

　　自掏腰包做检测&常给客户做培训

　　自己掏钱做检测，而且是所有产品一视同仁。众所周知，给产品做相关体系检测的花费动辄几万元、十几万元，西湖科技的产品有欧标、美标的认证不奇怪，难得的是无论客户是否要求，其每款产品都有“合格证”。

　　“这样的钱不能省，我们不光看成本更要看品质，公司每年都会投入大量资金进行产品认证，以监控产品从原料到面料每个环节的质量。”如此严格的自控让段胜伟颇为骄傲，边说边把一摞足有10厘米厚的检测认证证书拿给记者看。