收购童装品牌打通线上渠道？森马：复牌后会有答案

　　生意社6月4日讯　近日有消息称，森马旗下童装品牌将有新布局，其停牌与收购事项相关。有知情人士指出，森马此次的收购对象是具备一定知名度的童装品牌GreenBox(绿盒子)。

　　对收购消息，森马方面并未向《每日经济新闻》记者进行否认，仅表示复牌后会对相关问题进行解答。

　　在分析人士看来，森马服饰现金流充裕，或是意图通过收购向线上销售渠道延伸。

　　森马的收购“野心”

　　5月29日，森马服饰(002563，SZ)发布公告称，公司正在筹划重大事项，为维护投资者利益，避免对公司股价造成影响，股票自5月30日开市起停牌，并表示在相关事项公告后复牌。

　　截至昨日，森马已停牌三个交易日。有消息指出，停牌与公司筹划收购其他国内服饰品牌有关。有媒体援引消息人士的话表示，森马拟收购品牌的规模不小，并且有一定知名度，很可能是中高端童装品牌。

　　昨日，《每日经济新闻》记者就此事采访了森马副总裁、董事会秘书郑洪伟，对方并未否认这一消息，关于收购的传闻，其仅表示现在是停牌缄默期，等到复牌后，会对相应的问题作出解答。

　　对于收购品牌，森马方面的确早有表示。去年11月，森马服饰发布公告，宣布设立香港森马投资有限公司，注册资本5000万港元。尽快通过收购投资“拓展疆域”，将是森马下一步发展的一大特征。

　　此前，郑洪伟在媒体见面会上告诉记者，森马现金流充裕，没有银行贷款，负债率很低，十分适合外延投资。并且，其在进行品牌收购时不会和本身产生冲突，基本会以中高端为主，进行产品线补充。

　　在森马看来，目前国内休闲装行业规模有6000亿元、童装则有1000多亿元，经过消费升级以及随之而来的行业洗牌，很多资源都正在移向优质的上市公司，包括森马在内的上市企业将享受中国消费增长带来的利好。

　　据了解，早在森马停牌前，坊间已有传闻称，森马此次收购的对象为知名的童装品牌绿盒子。

　　成立于2010年8月的绿盒子是著名的淘宝童装品牌，旗下拥有MissdeMode摩登小姐、M.I.LBoy爱制造、JennyBear珍妮贝尔等在内的多个品牌。从电商起家到关闭线上走实体而后溃败，绿盒子几经周折最终选择了线上下渠道双业务经营。

　　在业界看来，森马扩展版图野心明显。“品牌都有这样的目标，传统休闲服饰的瓶颈是有的。”服装行业独立评论员马岗指出，森马一样存在发展瓶颈，因而需要扩大品牌以及渠道的覆盖面。

　　森马或意在渠道融合

　　森马服饰旗下已经有童装品牌巴拉巴拉，该品牌在2010年、2011年快速成长，2012年发展态势平稳。在中投顾问轻工业研究员朱庆骅看来，公司若意图收购童装是想向线上销售渠道延伸。

　　有分析人士指出，巴拉巴拉的定位是中、低端童装，青少年休闲装，因而收购的品牌应与巴拉巴拉存在互补性。

　　马岗告诉《每日经济新闻》记者，若消息属实，那么森马即在进行业务模式的探索和扩充。“森马本身网上渠道不具备特别好的资源，绿盒子网上这块比较好，现在很多品牌都希望在网上做，森马在这方面可能也想要有一些布局。”在马岗看来，“平地起高楼”难度太大，做电商品牌需一定知名度，且推广费用大。

　　一位接近森马的业界人士指出，后续森马巴拉巴拉实体门店的渠道可以和绿盒子线上渠道融合，以此扩大覆盖面。服装现在在做的一件事情就是发展大体量的集成店，森马或亦有这样的想法。但集成店需要多品类商品支持，差异化销售。

　　在马岗看来，将具备一定知名度的品牌放到线上去对消费者来说更具吸引力，线下的优势可以通过线上延伸，且线上下冲突问题在快时尚做电商上亦得到了解答。