从GXG“高价卖身”传统服饰商森马看淘品牌的命运

　　天使之城是经历了风风雨雨的一个淘品牌的代表。它曾在2010年、2011年走过辉煌时期，连续两年蝉联淘宝女装类目的销售冠军。到了今年年初，天使之城已被另一个淘宝女装品牌裂帛收购。

　　一位淘宝卖家说，他所认识的淘宝卖家中，有近十家创始人因为身心疲惫寻求退出。近期，森马服饰就有发布公告称，将以19 .8亿-22.6亿元的价格收购淘品牌“g x g”所属的公司———宁波中哲慕尚控股有限公司71%的股权。这也是迄今为止，传统服装品牌收购互联网品牌的第一大案例。

　　淘宝的最初成功得益于数量庞大的c2c卖家，但如今，c2c众卖家经过多年洗涤后却走到死胡同。“做网购生意非常累，没有上下班时间，没有吃饭时间，电脑屏幕整天地贴在脸上。”一位2008年毕业的86年淘宝卖家在微博上发帖自爆心迹，“月薪能赚4000-5000元，虽然2011年初的时候，店铺有过一次小井喷，但在三线城市的房子都不够买一套，创业资金也够呛。每天被淘宝店拴在家里，过着骨灰级死宅般的生活，没有男朋友。直到有一天，我去买菜，一个二十岁的男生管我叫阿姨，我瞬间石化了，那一年我25岁啊……”这位淘宝卖家称，2012年她彻底关了淘宝店，准备投入社会，但才发现，她的交流能力出现了障碍，会计专业忘得一干二净，跟她同一届的人都已经有好几年的工作经验，而她还要跟刚毕业的应届生一起，大学几乎白上了……

　　对此，如今大淘宝也在有意缩小“贫富差距”，为“小而美”的商家提供生路。龙吟说，淘宝已经削弱店铺信用、销量、好评与差评、退款率等在搜索权重中的比重，增加店铺和宝贝d sr、商品转化率(用户点击后购买的几率)、上架倒计时等因素的权重。

　　但不管怎么说，把产品挂上价就能有生意的年代一去不复返，无论是网购品牌还是传统品牌，现在不但要拼盈利能力，也要拼产品质量，品牌主张，供应链，团队管理，店铺转化率，顾客重复购买率，电子商务已经变成一个手艺活。[业界观点]

　　传统品牌渗透：仍是库存

　　梦特娇副总裁n icolas gros：电子商务代表了未来，代表了新兴市场。根据美国的数据，2000年电子商务只占零售的1%，但是今天占4.9%，将近5%。而且，2008年金融危机的时候，这条增长的曲线还是直线往上走。中国也会是这样。

　　但是，传统服饰品牌做电子商务，到底代表了怎样的未来?相信没有人能够真正讲清楚。2012年7月，梦特娇在欧洲推出一个面向全球市场(除中国外)的电子商城;2012年11月才在中国开设了中文版的官方电子商城;今年，我们又在除中国外的亚太区开设第三个官方电子商城。

　　有别于其他男装品牌，我们供给天猫、当当、京东等电商平台的商品还是以过季、库存商品为主。梦特娇线上和线下的商品供应保持款式一致，我们希望追踪线上的销售数据，可以精准分析出中国消费者习性和喜好，为公司开拓新的产品线提供有价值的数据分析。而且，对我们来说，中国不是“一个”市场，而是很多个市场，从南方到北方，从沿海地区到内地。人们的文化背景、经济状况、审美观念都有很大的不同，梦特娇不可能把欧洲的经营理念照搬过来，而要用一种新的模式去应对。

　　不过，为了减少打折促销给品牌形象带来的影响，我们不会直接将“折扣”打在商城主页上，只有把鼠标移至模特照片上，才会显示出价格。目前，我们还没有正式进驻中国任何一家电商平台。