苏寿南:“弄潮儿”铸造民族品牌梦

　　生意社7月16日讯　见到苏寿南时，他正在鲁班路的办公室内奋笔疾书。退休后的他，似乎还像以前那样总是“停不下来”。家人的劝阻从来不起作用，“即使心脏内有8个支架也挡不住他每天跑到办公室‘上班’”。

　　所谓“办公室”，其实是苏寿南早年一家人住的约40平方米的老公寓。“上班”也是他的“自觉行动”。有企业需要咨询纺织工艺、公司并购等问题，老苏总是热情百倍。他说，“对纺织的那份情感难以割舍!”离开“三枪”已近8年，但谈及“三枪”，老苏难掩激动，“我一生就干了这么一件事”。从13岁闯荡上海进入针织九厂当学徒工，到2005年从三枪集团总经理任上退休。整整53年，苏寿南将全部精力献给纺织事业，将所有情感倾注在“三枪”品牌上。

　　打响“三枪”第一枪

　　出生在苏州的苏寿南，三个哥哥一个姐姐，但人丁兴旺对穷人家并不是件好事。11岁那年，母亲一病不起，“母亲临终前最不放心的就是我”。两年后，父亲也撒手人寰。为求生计，13岁的小寿南在三哥带领下，来到上海针织九厂前身——新陆针织厂当学徒工。从早到晚什么都干，且不拿工钱只吃“白饭”。师傅师兄们看他勤快懂事，将技艺悉数传授，18岁就当上了班长。1977年，是改变他人生的一年。是年，他被任命为针织九厂厂长。此时，改革春风开始涌动。

　　苏寿南觉得企业搞很多牌子，作用互相抵销，一个也成不了气候，必须创建品牌。为何选择“三枪”?苏寿南回忆说，“三枪”商标诞生在抗战烽火年代，由针织九厂前身的老板干庭辉创立，当时他在射击比赛中获得三连冠，为提倡国货、抵制日货，在1937年使用“三枪”商标，具有鲜明的民族特征。自此，针织九厂将最好的产品注入“三枪”品牌。

　　为了扩大“三枪”影响力，苏寿南甚至到处打广告，这在当年的国企中并不多见。有人说他是疯子，不愁销还打广告。然而，当市场经济的大潮涌来时，“三枪”的威力开始爆发，“三枪”任何一款产品出来，都是销售一空。

　　然而，危机渐渐袭来。国门打开，世界名牌内衣迅速占领市场。纺织国企纷纷陷入困境。苏寿南却认为，纺织行业危机中正孕育着“三枪”的机遇。拿下变革生死战

　　"要员工向外商和个体老板学习，树立''市场第一线''的观念"。苏寿南把副厂长和部门负责人组织起来跑马路、逛市场。"开始好多人说我不务正业，跑了几次后，观念变了"，他说，围绕生产转，越转越死;围绕市场转，越转越活，品牌要靠广告扩大影响，但更要靠产品创新巩固市场。

　　柔暖棉毛衫裤，是载入"三枪"历史的一次创新尝试。提及此，老苏心潮澎湃。

　　1991年台湾同行来访，苏寿南得知其公司正生产一种新式棉毛外套，遂讨两件穿穿看。当"宝贝"从台湾寄过来，苏寿南郑重其事告诉家人"这两件衣服谁也不能动，我是要救厂的。"

　　第二天，他就组织设计人员研究解剖，将其材质特性改制成棉毛内衣，并在进口大圆机上试制成功。为降低成本，苏寿南带领技工日夜奋战，成功将进口大圆机功能嫁接到国产机，各项指标完全合格。1992年产品投入市场后，掀起一阵"三枪"风潮，当年柔暖系列盈利8000万元!

　　有人说，苏寿南是个冒险家。当时，为鼓励工人改造旧机，每改造一台奖励200元。如此大的激励当年在国有企业属首创。"我犯错误我负责，钱没进我口袋我也不害怕"。