富安娜：拓宽产品线发展大家居打开长期成长空间

　　生意社10月23日讯　提到富安娜(002327.SZ)，大家首先联想到的或许是色彩艳丽漂亮的床上用品，而今后，富安娜的产品将不局限于此。公司将进一步拓宽产品线，提出“卧室解决方案”的大家居概念，打造类“宜家式”一站式购物的大家居生活馆。

　　近日，第一财经日报《财商》记者来到深圳富安娜总部看到了琳琅满目、设计别致的新产品，据公司董事长林国芳介绍，富安娜计划将艺术家纺的产业链做延伸，从卧房床品、软装配饰到客厅、卫浴的软装材料及家居用品等，为客户提供整体家居装饰解决方案，做一个“大家居”。

　　延伸产业链做“大家居”

　　富安娜作为家纺“三剑客”之一，相比同行，业绩多年来保持平稳增长。

　　近日，记者来到富安娜总部所在门店，进入店铺，首先映入眼帘就是色彩艳丽、图案丰富的床上用品，置身其中，图案跳跃、色彩艳丽，如同一个盛大的色彩梦乡。

　　仔细观察，发现除了床上用品之外，浴袍、浴巾、拖鞋，甚至沙发、窗帘等都已经开始销售。

　　“有时候顾客到我们店里来购买床上用品，也会很喜欢我们店里的装修风格，以前只能看看，现在我们推出了相关产品，大家可以把我们的装修风格也用到自己的家装上去。”林国芳表示。

　　他表示，公司计划以后为家庭装修提供“一站式”的服务，以后消费者可以从富安娜购买到与床上用品相搭配的家装、家饰相关产品。

　　据介绍，林国芳除了是公司的董事长之外，还是公司的产品设计总监，所有作品最后都需要其进行总体把关，在偌大的设计办公室里，有两台电脑是他专用的，平时的大多数时间他都花在设计上。

　　在向记者展示各种产品花稿的时候，他显得神采奕奕，眼睛中闪着光芒，尽管已经有了诸多美好的设计，但他说自己每天都在寻找“更美”。而在提到竞争品的时候，他的眼神锋利了起来。

　　“现在家纺企业同质化竞争较为严重，而我们想在设计上有所差异，其实一直以来我们卖的都是设计和创新。当然，在做一个产品之前，我们也会去考虑我们的竞争对手，看看我们赢过他们的是什么，这也是非常重要的。”林国芳表示。

　　数据显示，富安娜近期的毛利率总体上处于提高的状态，今年上半年，公司毛利率为51.88%，同比提升了5.24个百分点。

　　“同质化拼价格，个性化定价格。我们一直都很重视产品的设计，而我们能够卖得出去是因为消费者需要我们的产品，可以说，我们不是卖布料，我们卖的是文化和艺术设计。”林国芳认为。

　　据悉，富安娜成立近二十年来，一直坚持产品研发的投入和创新，每年推出200多款新花型，800多款新产品，为消费者提供更有“核心价值”的产品。今年富安娜品牌推出了“雀悦中国”系列主题产品，直观体现出新颖独特的创意设计，彰显了鲜明的品牌个性，以差异化的产品设计风格，在愈趋同质化的行业竞争中脱颖而出。

　　富安娜预计2013年新增门店300家左右，并鼓励加盟商开“大店”，以500平方米左右的“家居馆”为突破，实现富安娜各系列、品类的充分展示和组合销售，以进一步提升品牌形象和品牌知名度，并与其他竞争品牌形成明显的定位区隔。

　　业内人士分析指出，富安娜的“大家居”理念，再次开创行业先河，将艺术家纺做延伸，从卧房床品、软装配饰发展到客厅、卫浴等家居用品，为客户提供整体家居装饰解决方案。此类产品的横向延伸将和床品主业相互促进带动，而采用组合销售策略将大大提高品牌文化和客户黏性，打开了长期成长空间。

　　海外市场也是布局方向

　　事实上，近期有不少传统企业纷纷开始布局移动互联网，那么富安娜在这方面是否有计划？

　　“一个企业要抓住机会，富安娜在10年前就没有错过布局直营，在3年前也没有错过天猫，现在也不会错过移动互联网，我们现在这个时代是老虎打不过蜜蜂的时代，老虎是只知道这片树林的环境，而蜜蜂却知道了全球的花粉，传统营销渠道好比老虎，已经熟悉了传统的丛林竞争模式，而电子商务犹如蜜蜂。”林国芳说。

　　他认为，现在是信息扁平化时代，包括管理都要更加透明化。移动互联网是下一个富安娜要做的营销方向，但这一块目前还在摸索阶段。

　　除了大家居之外，海外市场也是富安娜近期感兴趣的方向。数据显示，上半年公司外销营收196万元，占整体营收0.29%。

　　“我们现在还在了解不同国家需要哪些风格，每个国家在颜色等方面的喜好都是不同的，先要了解了才能去做。我们现在在澳大利亚、美国做试销，以此来了解他们的文化。”林国芳说。

　　对纺织服装行业而言，市场一直比较关注的是存货问题，那么林国芳是如何看待存货方面管理的？

　　“从整个行业来看，企业不生产不行，所以有时候就会变成消化不良，成了库存，我们企业管理肯定要看库存这个指标，目前我的库存有多少、预计要有多少库存，这些都是要考虑的。此外，还要看一个企业的应收账款有多少，应收账款对企业来说是库存的转移。”林国芳说。

　　至于房地产调控，他认为对家纺行业的影响并不大。“我们的产品属于必需品，就像衣服一样，是必须要消费的，当然如果房地产好，我们销售会更好一些。”

　　公司公告显示，预计今年前三季度的净利润为1.79亿元至2.12亿元，增长幅度在10%至30%，业绩上升的原因是销售收入与销售毛利率同比上升。