森马服饰“收养”天才宝贝 服装企业爱上婴童产业

　　在“单独二孩”政策的刺激下，不少国内服饰企业纷纷进军童装产业。在巴拉巴拉童装品牌取得良好发展后，以休闲服起家的森马服饰再度重金收购睿稚集团旗下的天才宝贝等品牌，布局早教产业。对此，森马的相关负责人也坦言，相关布局旨在实现由儿童产品提供商向儿童产业综合服务商的转型。而此前，浙系的太子龙服饰也宣布重金打造“龙太子欢乐谷”，旨在通过商业旅游地产的打造来提升龙太子的品牌力和童装等衍生产品的销售。服装企业在婴童产业的布局可谓越来越深入。分析人士指出，服装企业爱上婴童产业，只为转型更为可观的市场前景。

　　浙系服装企业深度布局婴童产业

　　7月21日，森马服饰发布公告称，公司购买睿稚集团持有的育翰(上海)信息技术有限公司70%股权，股权的转让价格按照育翰(上海)2013年度营业收入的2.5倍作为本次交易的估值基础，为人民币10220万元。睿稚集团目前拥有FasTracKids(天才宝贝)和FasTracEnglish(小小地球)两个教育品牌及相关儿童教育业务。

　　相关资料显示，天才宝贝的幼儿MBA课程专注于培养3至6岁儿童的六大核心能力，为孩子提供一个有趣的、富有挑战性的、能激发孩子创造力的平台。目前其在全球逾50个国家拥有超过400家教学中心，在中国则在64个城市拥有90多家教学中心，逾10万学员。小小地球少儿英语是由育翰上海整合国际资源创建的自有品牌，专门为3岁-12岁少儿度身定制的“(PIER)教学法”，让孩子们在毫无压力的环境下遍游37个国家，快乐地学习英语。截至目前，小小地球已在全国5个城市拥有12家教学中心。

　　除了布局早教产业，记者还了解到，森马服饰的大股东森马集团日前宣布在温州打造一个占地约4万平方的大型儿童体验、娱乐、消费一体为内容的儿童乐园——温州梦多多小镇主题乐园。据悉，该项目包括儿童的教育、培训、体验、娱乐、休闲以及儿童服装、儿童其他用品的销售为核心，就是一个以儿童为主题的儿童乐园。该项目目前已经在建设中，预计明年的六一开业。

　　无独有偶，浙系的太子龙服饰也宣布重金打造“龙太子欢乐谷”，旨在通过商业旅游地产的打造来提升龙太子的品牌力和童装等衍生产品的销售。服装企业在婴童产业的布局可谓越来越深入。

　　早教行业蕴藏500亿市场

　　对于服饰品牌相继布局婴童产业的做法，有分析人士认为是由于成人服装市场已无法再有突破性的发展，因此服装企业需要借此寻找新的发展路径。在内业人士看来，如今童装行业低迷，服装企业打造“游乐园”，也是希望延长产业链，提升旗下童装品牌形象，以此带动童装的销售。

　　森马服饰董秘郑洪伟在接受南方日报记者采访时表示，收购天才宝贝等布局并非心血来潮，而是深思熟虑的考虑。

　　谈及未来在早教行业的发展，郑洪伟表示，天才宝贝的管理团队会继续管理和发展这一块业务，而森马作为大股东会协调相应的资源，包括资本独立、资金、线下渠道的资源、VIP客户的资源，以及加盟商加盟管理的资源来支持它发展。据透露，森马旗下的巴拉巴拉品牌已经成为中国童装第一品牌。去年的零售额达50亿元。其在全国有3500个线下店铺，VIP客户也已经达到七八百万。

　　睿稚集团CEO刘慧琴也对媒体表示，“森马在线上线下拥有丰富的渠道资源和强大的产品开发团队。而我们拥有丰富的儿童教育资源和经验。相信在未来，通过双方资源的整合，能开发出更好地服务于中国家庭的儿童产品，比如儿童在线教育APP等。并购后，我们可以试想，通过森马庞大的500万VIP用户，将先进且优质的儿童教育课程普及至千家万户。”

　　对此，浙商证券的相关分析师认为，早教行业是真正的蓝海市场。我国每年出生人口约1700万，0-6岁的小孩约1亿，假定50%的城镇化率，20%的转化率，人均5000元/年的早教花费，就是500亿的市场。而目前早教领域的企业规模都不大。因此企业在相关领域可以有很大的发展空间。

　　华鑫证券的有关分析师也认为，随着我国人均收入的增加，城市化的进程加快，人们对儿童教育及培训更加重视，二胎政策的正式实施，也将促进儿童教育的快速发展。目前我国学前机构杂而多，未来随着国家加强对学前机构的监管，真正有品牌及实力的机构仍将脱颖而出，而育翰上海是中国第一家通过ISO9001国际质量体系标准认证的幼儿教育机构，未来有望直接受益。

　　加码婴童产业不会放弃休闲服饰产业

　　“我们的目标是将我们的儿童板块从原来的儿童服饰产品提供商向儿童综合服务商去转变。这个前提是我们的儿童服饰在未来依然有较大的发展空间，那我们所做的产业的延伸才有意义。”郑洪伟进步一透露。

　　不过他表示，“那这个延伸并不意味着休闲服装市场比重的下降。因为从服装的整个大概念来看，大众休闲服依然是中国最大的一个细分市场，我们现在儿童业务大概占整个公司收入的1/3，那未来我们两方面都会发展，一方面我们的休闲装，成人服饰的业务也会发展，两者并重，不会说单方向地去发展，原来的业务不会下降或萎缩。我们不认为这两块业务在结构上会有非常大的变化，或我们在资源的投入上会有很大的变化。”