海澜之家“羽绒奇妙展”与消费者的另类沟通

　　——做扎根消费者内心的品牌

　　羽绒服作为男人衣柜的必备单品，一直都是众多服装品牌打开冬日男装市场的首选。如今，御寒保暖已不再是羽绒服的唯一属性，随着中国男人衣着品味的提升，对羽绒服的版型也提出了更高的要求。“暖”与“型”兼顾，“质”与“惠”兼有，才能在羽绒服品类的男装市场立于不败之地。

　　传统认知中，一件羽绒服想要最大程度保暖，势必要填充多量羽绒，与之伴随的则是不便与臃肿。日前，上海正大广场举行的一场海澜之家“品质非凡”羽绒奇妙展打破了这种既定思维的桎梏。主办方海澜之家用一场奇妙的羽绒展呈现了品质羽绒与美型度之间的微妙关系，更用一场由中外模特共同演绎的羽领时尚show展示了该品牌今冬暖男的魅力型装，温度与风度兼顾，没有臃肿，只有型格。现场广告片中328元的价格更让观者心动不已。

　　海澜之家用这样一场创意有趣的展览凸显品类优势，专业而自信，相信这也将奏响该企业在羽绒服男装市场中力争上游的号角。

　　探秘旅行，深度沟通

　　2014年11月4日至9日，海澜之家“品质非凡”羽绒奇妙展在上海正大广场落地展开，华丽梦幻的展馆，轻松有趣的展出装置吸引了众多游客。

　　此次展览被海澜之家将定义为一次关于羽绒的探秘旅行，形式上就摆脱了枯燥的说教意味，匠心独具。整个展览围绕“你所不知道的羽绒”、“亲身互动体验”、“羽领时尚show”三个主题展开，通过别具新意而有趣的装置艺术，为大众展现了羽绒产品超乎想象的性能与内涵。不仅为消费者提供一个免费学习、了解、互动、体验的平台，更让消费者直观地看到了海澜之家品质羽绒的真材实料，将海澜之家羽绒服的“品质”与“实惠”真诚地展现在了消费着眼前。这是一次专门为消费者打造的羽绒探秘之旅，高明有趣的手段实现了与消费者的贴心沟通，释放了海澜之家发力羽绒品类的强烈信号。

　　心意决定品质

　　作为专注男装的国民品牌，海澜之家一直以为中国男人提供全方位的绝佳穿着体验为已任。不仅贴心量裁最适合中国男人的版型，在面辅料的甄选上也是优中选优，力求给到中国男人最满意的着装。此次“品质非凡”羽绒奇妙展，海澜之家就是要用“品质”打开海澜之家羽绒服品类的男装市场，将“质”和“惠”惠及中国广泛的男性大众。

　　海澜之家羽绒服设计总监黄齐先生在接受采访时表示，海澜之家用心做每一件衣服，海澜之家的品质羽绒服，不仅填充了高含量高蓬松度的精选羽绒，就连一个小小的拉链都要经过数十万次的开合实验来确保耐用性，甚至一颗小小的纽扣都要去测试开合时啪啪啪啪的声音，去判断纽扣内钢片的好坏。

　　对于服装至诚的心意决定了海澜之家严苛的生产工艺，而这种严苛也确保了海澜之家服装过硬的品质，让海澜之家敢于站出来和消费者做更深层次关于品质的沟通。

　　从国民品牌走向世界

　　海澜之家早在2002年就为打造真正的国民品牌谋篇布局。从设立中国第一家量贩式自选购买方式的服装门店，到如今覆盖全国的3000多家门店；从单一的商务男装，到如今西服、棉衣、大衣、衬衫、T恤、内衣裤，皮带、领带、围巾、鞋袜等等17大系列5000多个品种。海澜之家不断为中国男人打造适穿的品质男装，优化男士的购物体验；“海澜之家，男人的衣柜”也被越来越多的人熟知并认可。

　　2014年4月，海澜之家借壳凯诺科技实现上市，市值超过400亿元，成为A股最大的服装企业。海澜之家相关人士表示，完成资产证券化后，对于海澜之家而言，每年可以节约两三亿元的广告费，对供应商而言则等于保证了产品的销量，而对于中国消费者而言，最直观的感受就是到海澜之家服装的高性价比。“平价”是海澜之家近年的商业特色，让每一个中国男性，可以用最低廉的价格买到最具品质的服饰，这也是其它任何一家服装品牌所无法逾越的商业鸿沟。

　　海澜之家董事长周建平先生曾说过“永远不做外行”，十多年来海澜之家一直在老本行里精耕细作。但这并不意味着没有突破。超市化连锁经营、电子商务、自主品牌、商业连锁……几乎每年，企业都在向新的领域跨越。在周建平先生的宏伟蓝图中，海澜之家这个中国民族服装企业一定会代表服装业的中国制造走向世界。

　　任何一个走向世界的品牌，除了要有品质，更要有自己的文化内核以及和消费者的情感沟通。2014年，“为父爱型动”父亲节情感营销活动，“多一克温暖”爱心捐助贫困山区师生公益行动，以及这一次的“品质非凡”羽绒奇妙展，海澜之家不断构建与消费者的情感共鸣，也在不断打造品牌更深刻的情感内涵与影响力。