优衣库在中国逆势扩张 业绩为何能有两位数增长?

　　2014年，中国的服装上市公司亏损、转行者比比皆是，好一点的也就是保住以前的地盘，优衣库的业绩却还是好得有点让人目瞪口呆。

　　拥有优衣库品牌的迅销集团最新财报显示，于2015年财政年度上半年(2014年9月1日至2015年2月28日)，该公司综合收益总额为9496亿日元，较上年度同期增长24.2%，母公司拥有人应占溢利总额为1047亿日元(较上年度同期增长56.2%)。

　　优衣库除了服装，没有其他收入来源。这家1984年就开出了第一家优衣库门店的老牌公司，30年后，居然像新创业的公司一样，业绩仍然以两位数迅猛增长，令人深思。

　　最近三年，中国为数不少的服装品牌都在收缩销售渠道，一年可能关闭几百家门店，优衣库在中国摆出的却是完全逆向扩张的态势。

　　2013年11月底，优衣库在中国只有251家门店，中国台湾有41间门店。

　　到了2014年8月，大中华地区(含中国内地、中国香港、中国台湾)的优衣库门店总数增至374间。不到一年的时间，优衣库在大中华区增加了近100间门店。

　　还有一个值得指出的看点是，同一时期，优衣库在日本以外的海外市场，总共只增加了187间门店，大中华区增加的数量占到了近一半。

　　按照迅销的计划，每年打算在中国、香港及台湾开设约80至100家新门店，并在亚洲其他地区加快开设新门店脚步，来进一步扩大海外UNIQLO业务。

　　除了新开门店数量多，优衣库门店的另一个突出特点是大。此前开业的上海南京西路优衣库全球旗舰店达约3000平方米。业内人士对记者表示，销售渠道的布局，要因人而异，有些跨国品牌比中国本土品牌更灵活。

　　2005年，优衣库开始采取现行的“舍弃及构建”策略，以门店面积介乎1200平方米~3300平方米的大型门店取代较小、较旧的门店，日本优衣库门店的销售面积一般为800至1200平方米，中国市场也奉行类似的策略。

　　开在核心商圈的大店醒目，气势恢宏，可以挣足面子。不过，对于实力不济的服装品牌来说，开大店还想赚大钱并不现实，大店的背后出现亏损，强颜欢笑开大店的不少，优衣库算个例外。

　　大店不只是提升优衣库的品牌形象，而且直接拉动销售。

　　截止2014年8月31日，优衣库总的销售面积达到约131万平方米，同比增加了117.4%;每平方米销售额(每年)为83.2万日元，约合4.3万元人民币，同比增长了103.4%。

　　作为对比，国内某家服装类上市公司，每年的收入只有1万元/平方米左右，不及优衣库的四分之一。

　　由于大中华地区的业绩增长超出预期等因素的影响，2014年9月1日至2015年2月28日六个月期间，优衣库海外业务收益及溢利增长均高于预期，其中收益大幅增长至3455亿日元，较上年度同期增长48.9%，而经营溢利则升至428亿日元，较上年度同期增长63.2%。