优衣库门店扩张持续提速 “营销+渠道”频频谋变

　　近年来连续在华销售开出红盘的优衣库母集团迅销集团，在积极布局全球化业务联动的过程中，不断加大投资中国的倾斜力度。

　　昨日，迅销有限公司全球高级执行副总裁兼首席财务官冈崎健在接受记者专访时透露，迅销的中期愿景是成为全球第一的服装零售品牌，预计到今年秋季，旗下优衣库海外门店总数将超过日本门店数目。

　　以优衣库作为强势先导品牌并携GU、Theory等兄弟品牌进入中国的迅销集团，对中国市场的渴求还体现在资本市场上。去年3月，迅销以香港预托证券(HDR)形式在香港上市，成为其东京主板募资渠道外的第二上市地。

　　对于逾一年来在中国资本市场摸爬滚打的经验，迅销有限公司全球高级执行副总裁、优衣库大中华区CEO潘宁向记者直言：“香港HDR形式上市后，对迅销在华的影响力进一步增大，不仅有利于企业在华人才招聘，也让公司有机会与更多有国际视野的中国投资者接触。”

　　不过，潘宁坦言，投资者对于迅销的业绩发展有着很高的期待，但这样的预期也颇为严厉。“过去一年间，迅销在香港资本市场上的流动性并不算大，尽管这并非公司的本意。未来依旧会稳扎稳打的继续发展。”

　　优衣库门店扩张持续提速

　　作为迅销集团旗下表现最为突出的品牌，优衣库在华的发展情况备受关注。据悉，截至今年2月，优衣库大中华地区店铺总数已达415家(中国内地340家)，约占海外优衣库整体六成。

　　公司方面透露，优衣库2014年度大中华区销售额首度突破2000亿日元大关，同比增66.5%，预计本年度也将呈大幅增长。“集团预计大中华地区2015年度总收益将逼近3000亿日元，并将力争于近期内实现优衣库1000间门店的目标。”事实上，优衣库在华千店计划已敲定了时间表，至2020年前公司将全力冲击这一门店数。若按此计算，未来五年间每年的平均开店数将保持约120家以上。而据记者得到的最新消息，优衣库在华2015年的开店计划约在100家左右，占据各地区新开门店总数的一半。

　　然而，作为定位平价优质服装的优衣库，也需解决中国各级市场销售水平与审美习惯的差异。如何尽快做到渠道下沉以及产品线丰富，也成为各界关注的焦点。同时，在一线市场Zara、GAP等品牌的表现也持续对公司发展造成压力。

　　对此，潘宁回应称，优衣库产品同时具有生活必需品与时尚产品的双重特点，能够满足不同消费者的品牌需求。与此同时，迅销集团旗下的另两大品牌GU、Theory也能为市场做很好的补充。

　　“营销+渠道”频频谋变

　　尽管优衣库对于低线市场如何迅速打开知名度并形成渠道优势，尚待时间的检验，但其在北上广深等一线市场投入的品牌营销方面，正逐渐找到了独有的手段。

　　其夏季核心爆款T恤产品UT与影视文化巨头的联动合作便为其销售带来了不小的刺激。譬如今夏与热门电影“复仇者联盟2”合作的T恤便收获了可观的销售。潘宁直言，公司希望巧妙利用电影等热门事件的影响吸引消费者的关注。“尽管优衣库的产品群相对固定，但每年核心主推的内容都会有不同的侧重点。”

　　与UT合作款线上线下联动销售的理念相似的是，优衣库对电商渠道的持续加码正慢慢进入收获阶段。去年“双11”大促中，优衣库的销售名列服装品类第一、全部综合品类第五的成绩令公司尝到了甜头。

　　冈崎健向记者透露，目前迅销集团电商占整体销售贡献5%左右，中国则在约6%，未来希望将这一比例提高到20%~30%。“目前集团在日本总部正在研究电商的新模式，希望打造成最晚次日可到达的配送，很快这个服务也会在中国及欧洲市场推开。”