上市让红蜻蜓迎来完美蜕变 确立电商渠道战略定位

　　6月29日，有着“中国鞋都”之称的温州，又迎来一家鞋企——浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司登陆上海证券交易所。经过多年努力，“文化之履”红蜻蜓终于启程资本市场之旅。

　　 红蜻蜓人认为，上市对红蜻蜓来说，是一次归零跨越，是一次完美蜕变，更是一次梦想的再次追逐。

　　 经过20年的历练，红蜻蜓以品牌建设和产品设计为核心，结合公司自身及外部资源优势，构建了庞大的供应链体系和营销网络体系，实现了快速发展，并成为我国皮鞋行业的领先品牌。红蜻蜓具备文化优势、设计师规模优势以及快速组织生产优势等。

　　 本次上市，红蜻蜓募集的资金主要用于营销渠道建设项目及信息系统提升建设项目。营销渠道建设有助于完善红蜻蜓营销网络的布局，提升品牌形象和市场竞争力；信息系统提升建设将强化红蜻蜓对业务数据的管理和应用水平，提高运营效率。

　　 A

　　 品牌文化优势：

　　 时尚与舒适深入人心

　　 29日，在红蜻蜓上市仪式上，一场“中国鞋履文化的时光穿越大秀”在上海精彩上演，凸显红蜻蜓20年的鞋文化积淀。

　　 当上交所的金锣敲响时，众多靓丽名模变身红蜻蜓，宛如一只只轻盈诗意的精灵，手托历代民族鞋履行走在证交所的“秀场”中，既有年代感的辽代鎏金龙纹铜靴、汉代玉履钩尖鞋，也有民族感的白族绣鞋、金莲夹鞋、土族高帮金莲鞋、苗族土布花鞋等。从富含历史气息的古董鞋，聚焦到红蜻蜓打造的APEC领导人穿着的“中国红中国梦”系列，阐述着从古朴华丽到现代精致的时尚风格轮转。

　　 红蜻蜓从创立之日起就确立了“品牌开路文化兴业”的经营思想，坚持不懈地挖掘、研究、传播中华鞋履文化。公司建成了首家鞋文化研究中心，编辑出版了第一部《中国鞋履文化辞典》；出版发行了第一部鞋履文化丛书《东方之履》；建成首家鞋文化博物馆——中华鞋文化博物馆；并建成展示制鞋工艺技术和鞋类研发科技的鞋科技馆、展现品牌发展历程的红蜻蜓品牌馆，引起社会各界广泛关注。

　　 经过20年的发展，红蜻蜓品牌在广大消费者心目中已有相当的知名度和影响力，尤其在二、三线城市或商区，红蜻蜓占据领先的市场份额，产品时尚与舒适的特点深入人心。同时，公司的产品质量也得到消费者认可。

　　 B

　　 营销网络优势：

　　 实体与电商相得益彰

　　 “品牌开路文化兴业”的经营思想，让红蜻蜓在20年时间里建立起遍布全国的营销网络，奠定了市场竞争优势。截至2014年12月31日，红蜻蜓在全国共有营销网络终端4321间，其中直营店(含商场店)502间，加盟店3819间。在“互联网+”时代，红蜻蜓率先确立电子商务渠道的战略定位，构建适合电商发展的供应链体系，让电商业务规模走在行业前列。

　　 红蜻蜓于2011年设立子公司“红蜻蜓电子商务”，并在组织架构上成立了电子商务事业部，从设计研发、供应链组织乃至销售平台拓展均区别于线下业务，实现独立运作。电子商务事业部研发团队针对网络消费者的消费特性开展产品研发，通过外协采购方式组织产品供应，销售端则依托淘宝网等电子商务平台开展网络营销。

　　 目前，红蜻蜓在天猫商城开设了红蜻蜓品牌旗舰店、红蜻蜓男鞋旗舰店、红蜻蜓女鞋旗舰店、红蜻蜓童鞋旗舰店、红蜻蜓童装旗舰店、coolala品牌旗舰店总计六个品牌旗舰店。同时红蜻蜓在其自建平台www.51hqt.com中也实现了部分电子商务直营销售。2012年至2014年，红蜻蜓电子商务渠道实现的销售收入分别为1.12亿元、2.29亿元和3.31亿元，增长迅速。

　　 C

　　 产品研发优势：

　　 文化与科技

　　 交相辉映

　　 去年11月，北京APEC峰会上，红蜻蜓为与会领导人设计制造的“中国红中国梦”系列皮鞋受到媒体的关注。之前，红蜻蜓受邀参与北京APEC峰会领导人服饰中配饰(鞋类)的设计。土生土长的企业以及行业影响力，让红蜻蜓脱颖而出，成为进入设计团队的唯一一家鞋业企业。红蜻蜓为峰会设计的主题为“中国红中国梦”，并由主题提炼出“爱与和平”的图形，采用世界上顶级工艺固特异纯手工工艺制作精美皮鞋。

　　 红蜻蜓在行业的影响力源于多年的鞋类研发技术积累。目前，红蜻蜓在意大利米兰、法国巴黎等时尚都市设立了研发信息中心，在北京、上海、广州建立了品牌工作室、设计工作室、时尚信息转化中心，利用全球的设计信息和资源实现红蜻蜓产品与国际时尚同步；在浙江、广东、上海、重庆布局了产品研发生产基地；产品线也已经由原来的制鞋发展到全面的时尚皮具、女装、男装、童鞋童装和配饰。

　　 红蜻蜓还先后与国内著名高校、欧美顶级科研机构合作，建立了鞋科技实验室，进行人体足部力学实验研究及鞋类检测，并研发生产出中国第一双运动皮鞋，率先开了“3D”量脚制鞋技术，并与世界最大化学公司巴斯夫合作开发高档新品类鞋款。

　　 红蜻蜓在发掘东方传统鞋文化的同时，积极借鉴西方流行趋势，将流行文化融入产品设计开发，先后推出青花瓷系列、地中海系列、英伦风尚系列、灵感普罗旺斯系列、印象巴黎系列、解密威尼斯系列等独具中外文化品位的产品，带给消费者独特的文化感受，促进销售业绩的提升。