快时尚Zara在华暂缓开店　为何作出刹车的决定?

2013年开始，Zara 就已计划向三四线城市下沉，但从当前 Zara 在国内的布局来看，高达 85% 比例的店铺数量都分布在一二线城市，剩下的则都开在了诸如宁波、苏州等东南经济发达城市，三四线城市开店比例极少。

　　最近几个月来，快时尚巨头 Zara 消息不断。先是母公司 Inditex 市值飙升超过了千亿美元，半年报里也传出利好：从 2 月 1 日起至 7 月 31 日，这个旗下拥有 Zara、Zara Home、Massimo Dutti、Bershka、Stardivarius 等品牌的西班牙公司，上半年利润总额上涨 17%，约 106 亿美元。其中净利润上涨 26%，约 11.6 亿美元。

　　然而，夹杂在这种种好消息之间，一家西班牙媒体却披露了 Inditex 一个令人费解的决定：集团在大中华的门店总数超过 500 家之后，将暂缓开店。

　　公司在不久前发布的半年报里写道，在过去六个月里，这个西班牙公司新开设了 94 家门店，其中 Zara 门店占 24 间，遍布布鲁塞尔、阿姆斯特丹和俄罗斯的海参崴。目前这个品牌在全球共拥有 6777 间门店，绝大部分集中于欧洲。今年 Zara 在香港和台湾均开设了电子购物通道，目前该品牌提供全球 28 个国家和地区网络购物平台。

　　这个仍然在稳定扩张的快时尚公司，为什么在大部分品牌都高度重视的中国市场，作出了刹车的决定?

　　一个常见的误解是中国经济不行了。确实，不久前人民币一度快速贬值，中国股市也发生了剧烈震荡，很多奢侈品、轻奢品牌都作出了收缩的决定。然而时尚业又有“口红效应”的说法，经济差，那些花钱不多就能改善形象的时尚产品就会卖得特别好，比如口红。

　　相比之下，Zara 的同行们并没有在中国踩刹车。优衣库依然以每年 100 家的速度持续开店，且在最近又重新推出了其迅销集团下的几个姊妹牌，H&M 的开店计划也保持在一年 80 家左右的水平， 发布年度财报后的电话会议中，明确表示将发展旗下各类品牌，继高端副牌 COS 之后，另一个副牌 &Other Stories 也将进入中国市场。

　　由此可见，Zara 乃至整个 inditex 集团在中国开店速度放缓，可能有其自身的原因。

　　在西班牙媒体采访里，Inditex 给出的理由为：前期在购物中心的进驻过于迫切，接下来的任务将是在重点城市开设旗舰店。

　　Zara 是集团内首个进入中国市场的品牌，2006 年 2 月在上海南京西路开设第一家旗舰店，目前在中国的门店总数达到 166 家，门店已进入超过 60 个城市。

　　就整个 inditex 集团来看，前几年它们在华的开店势头迅猛，2011 年之前全国门店只有 119 家，但 2011 年一年就新开了 156 家，次年为 121 家，2013 年就只有 61 家了，今年一季度只开店 8 家。2011 年到 2012 年的快速增长并非 Zara 个例，H&M、优衣库等品牌也在以不断增长的门店带动销售额的增长，以此进行行业圈地。

　　快速扩张的原因与 2011 年开始的国内商业地产井喷不无关系，当年国内新增了 400 家左右的百货公司，2013 年新增 250 家左右。商业地产带动了平价快时尚品牌的迅速发展，因为品牌的强势，导致进驻商业地产的成本相当低，这体现在免费店租，甚至装潢补贴上。