宗谷音，与中国袜业一起成长

　　记者近日在浙江梦娜针织袜业有限公司采访时，公司董事长宗谷音告诉记者，“梦娜＋MENGNA”中英文组合商标已被认定为“中国驰名商标”。这是义乌继“浪莎”、“新光”之后第三个“中国驰名商标”。

　　“在义乌一些企业深受欧美国家配额限制之苦时，我们公司的出口业务仍在增长。”宗谷音告诉记者，今年梦娜袜业分配到的额度为240万打，招投标得到的额度为45万打，另外还通过配额调剂得到部分额度。"梦娜"袜子出口价格比国内其他企业产品高出近一倍，单价全国最高，可以创造更多的效益。

　　宗谷音的商海征战从16岁就开始了。当时，他拿着在义乌小商品市场摆摊的父亲和哥哥资助的2000元钱，从上海、宁波等地采购袜子到义乌市场贩卖，后来自己也有了一个摊位。广东一家台资企业的老板觉得宗谷音为人诚实可靠，就主动把袜子交给他包销。宗谷音觉得这是展示自己能力的机会，就凑了50万元资金，在朝阳二街租下店面，率先在义乌开始了袜子专卖。

　　1993年，宗谷音迎来了生意上的黄金时期，当时卖一打袜子可以赚七八元钱。台资老板有点眼红了，最后竟不顾合约终止代理。

　　这深深刺痛了宗谷音的心。“我就是要争这口气，建个袜业基地给你看看。”当时，整个义乌只有一家小袜厂拥有10多台进口袜机，最多的是私人小作坊，有200多家。很快，宗谷音投资55万元，把袜厂建了起来。

　　1994年，宗谷音又投资1亿多元人民币，建起了占地13亩、引进78台意大利先进袜机和4台日本后整理设备、整个建筑面积达5000多平方米的新厂。回报也是喜人的，当年就实现产值1亿多元。

　　今年3月1日，宗谷音在北京宣布，梦娜袜业拿出500万美元赞助2008年北京奥运会。

　　宗谷音说，500万美元对企业来说是一笔很大的开支，但他相信这一投入是值得的。2008年北京奥运会不仅属于中国，也属于世界，而“梦娜”主打的就是全球市场。“只要利用好奥运的宣传效应，预计投入产出比将会达到1比5”。

　　从2004年起，梦娜袜业连续两年出口量为中国织袜企业第一，是美国袜业市场上袜类产品第一供应商。目前企业投资总额达13亿元人民币，年产袜子2.2亿双。这一实力让北京奥组委很满意。在3月1日举行的新闻发布会上，北京奥组委市场开发部部长袁斌说：“梦娜袜业是第一家成为北京奥运会独家供应商的民营企业。这体现了它对北京奥运会的支持，也希望它能够利用奥运平台加快‘梦娜’品牌的推广。”

　　那么，如何利用奥运平台把戏唱好、把企业做强做大呢？“走专业化和创新之路。”宗谷音说，许多企业在做大了以后盲目投资，分散了精力，损害了主业，最终得不偿失，所以梦娜袜业坚持主打袜业的战略不动摇。在袜业技术和设备的更新换代上，宗谷音从不吝啬。2005年，公司投资8亿元人民币，引进最先进的袜机3200台套，新增厂区建筑面积13万平方米。预计到2006年底，公司总资产将达到21亿元人民币，拥有袜机5300台套，年产各类袜子6亿双，年销售额15亿元人民币。

　　这些年，梦娜袜业的国际化营销之路成效显著。2005年，公司销售额达6.8亿元人民币，其中外销和内销之比为5.5比4.5。

　　为了与国际市场接轨，梦娜袜业不断派出技术人员到国外培训学习，而且在美国纽约、意大利米兰、德国杜塞尔多夫、英国伦敦、日本大阪、俄罗斯莫斯科等城市设立了分公司或办事处。

　　义乌被人们称为“中国袜业城”。中国市场上每10双袜子就有4双来自这里。世界上最大的5家袜厂也在这里。义乌的1400多家袜子企业每年生产50亿双袜子、袜裤，其中半数以上出口。

　　虽然拥有如此惊人的产量，但义乌的袜厂境遇却不尽相同。2004年10月底，美国对来自中国的棉、羊毛和人造纤维袜子实行为期一年的配额限制，而当时中国出口美国袜子总量中义乌占30%多。不到半年，中国企业的配额就用完了。

　　除了配额限制以外，中国纺织品出口贸易还受到多种制约。其中，企业技术标准、环保标准、社会劳工标准等，被一些国家越来越多地用来限制我国纺织品的出口。对此，义乌袜业已经有所警觉。去年，梦娜袜业就通过了世界零售业巨头KNART、沃尔玛有关企业设备、生产能力、员工福利、人权和环保设施的详细调查，又通过了国际袜业顶级的“马赛”论证，使“梦娜”袜子顺利进入欧盟所属5个国家销售。2003年和2004年，梦娜袜业通过了美国CSCC认证和WRAP认证，2005年又通过了欧洲的M/S认证。

　　“接下去我们还准备在香港建厂，这样可以避开国际上特保的限制。”宗谷音认为，中国纺织品大量利润都被销售商、进口商拿去了，这种状况令人担忧。针对目前我国纺织业“量增价跌”的问题，我们的出口增长方式必须转变，要多采用高新技术，将单纯数量扩张转为全面质量提高。梦娜袜业的目标就是成为我国袜业的高新技术龙头企业。