抓住2008北京奥运商机 开家体育用品专卖店

　　随着社会生活水平提高和业余时间增多，欧美发达国家引入的“泛运动”概念已被越来越多的中国人所认可和接受。尤其是青年人和学生群体，已将运动视为一种时尚、健康的生活方式。据估算，在占据全国人口五分之一的年轻人群体中，意味着至少500亿元的巨额市场。并且随着高质量生活的延伸，体育相关产业的市场容量还将稳步扩大。

　　另据某国际知名咨询公司对中国3000余家体育用品专卖店和连锁店的市场调研与分析，这一业种的利润位居中国服务行业的前列。平均消费者回头率高达75%，个别连锁店甚至创下了95%的佳绩。看来，体育用品的经营确实有望成为一个黄金产业。

　　经营范围：主打运动品牌产品 兼营户外休闲产品

　　和过去相比，眼下体育用品异常丰富，出现了不断细化、专业化的趋势。一般来说，投资者可从两种路径确定经营范围。

　　一是开设单一品牌的专卖店。例如只经营耐克或阿迪达斯的产品。其全套商品可包括运动服装、鞋、袜、帽、包，以及各式运动配件和体育器材；

　　二是走多品牌道路。可同时经营多种运动品牌，甚至还可兼营鳄鱼、诺帝卡等休闲品牌。同时，根据投资实力和经营方向，还可以适当引进一些专业运动器材和户外运动产品。

　　开业条件：投资金额七八十万店铺面积八十平米

　　资金——开设一家体育用品店，尤其是主推国际顶级运动品牌的专卖店，投入的金额不能太少。首先是备货，一般按零售价格计，首批进货量要达到50万元(实际支付的进货价格低于此数字)；其次是整体的店面装潢，包括器材货架、电话、收银设备等，花费约为17-18万元；第三是租金，这部分支出会根据选址的城市、区域、地段，呈现出很大的差别。据估算，在江浙一带的小城市，一间60平方米(据了解，目前大部分品牌店面面积在80平米以上，主力店120平米)商铺的年租金少则13-14万元，多则20多万元。而上海地区，市区的租金价格十分高昂，在较为偏远的松江一带也要达到20万元左右。此外，投资者还需要备有几万元的流动资金。初步计算，总投资额应该在70-80万元之间。

　　店面——体育用品专卖店的面积要视经营的商品范围以及发展目标而定。规模可大可小，但一般而言，以60平方米以上的店铺面积为宜，即大约能占到两个门面。如此，才能显现出运动专卖店所具有的品牌形象。

　　人员——4名店员(含1名店长)。当然，具体人员配置应当按照实际客流量进行调整。而对店员的资质要求，除了销售人员必备的热情服务态度、良好销售技巧，还需要爱好体育，了解运动产品的性能以及把握最新的时尚趋势。通常，由充满动感活力的年轻人担任体育用品专卖店店员，来得比较合适。

　　经营方式：自营需要进货渠道 连锁经营便利多多

　　独立经营的难度在于如何保证稳定的进货渠道。如果直接从产品公司进货，各种运动品牌，尤其是一些顶级的国际品牌，公司方面对商品起订量的要求很高，有些一个季度的订量要求达到好几百万元。经营一家专卖店的投资者，显然达不到这个标准。而如果向代理商或者经销商进货，有些经销商在自营和连锁经营业务外，不承接产品批发，也可能有部分经销商会将热门商品留给自营店铺，而对其他经营者不公。因此，自营体育用品专卖店的关键是觅到可靠、稳定的进货渠道，既能保证货品的充足，也要做到货真价实，杜绝假冒伪劣商品。

　　连锁加盟——对于没有相关行业经验、尚未达到一定规模的投资者来说，选择加盟一家发展较为成熟的体育用品连锁店，可能是更合理的投资手法。目前，不少顶级体育品牌在国内的经销商或合作伙伴，已发展成颇具规模的体育用品连锁零售企业。加盟的好处是，通过总部的集中进货，门店可以较低的价格购进经营道具和产品，从而降低成本，保证货品和品质。同时，总部良好的公众形象、知名度也能让消费者增添信任感。另外，加盟还可以得到开店位置评估、员工系统培训、统一广告宣传、参加期货订货等诸多帮助。

　　当然，加盟方还必须遵守总部的规章制度。比如打折促销手段，虽然是各店的自主行为，但打折的幅度和额度也有一定的制约，一般上市三个月内的新品也不能自行降价。

　　成功秘诀：产品装修同步上乘把握热点发展趋势

　　设在上海港汇广场内的“锐力”体育，目前每月销售额都在120-130万元左右，并有进一步增长的趋势。其成功秘诀，有两点颇值得借鉴：

　　产品好，装修也重要——“锐力”体育以经营耐克、阿迪达斯等顶级品牌为主，产品好毋庸置疑。而和这些顶级品牌相匹配的，是整体的店面设计。时尚、统一的店面布置，不仅是为了突出陈列的商品，更是提高店铺形象的绝佳手段。

　　管理是关键——经营店铺，并不能简单地看一个销售金额。在开店之前，就要通过调查来明确主要的消费群体，并据此进行商品的组合。开始经营后，除了靠店员和消费者之间的直接沟通来了解客户需求外，还必须分析和监控销售数据(借助系统管理软件做到及时库存)，以把握销售热点和发展趋势，从而为准备下一季的进货提供可靠的信息。

　　选址和定货：选址讲究周边氛围兼顾专业与大众

　　选址看周边——选在商业街、人流集中的地段开店固然重要，选择合适的“邻居”也很关键。体育用品店的周边最好多一些休闲品牌以及类似的运动品牌专卖店，档次上则要以一流或接近一流为好。如此，才能培育出时尚、运动、高品位的商业氛围。

　　提高消费者认知度——尽管一些顶级品牌在国内的知名度并不小，不少年轻人对其新款产品也如数家珍，但在目前的消费水平下，更多的人并不会考究到打篮球穿篮球鞋，打网球穿网球鞋。一般选购商品时，考虑的主要因素还是品牌和外观，而不是功能。因此，在产品概念尚未推广到如此细化和深入的情况下，经营者更要重视品牌路线，并在销售中通过沟通，提高消费者对产品的认知能力。

　　盈利预测：一年销售二百万元三年时间收回投资

　　以60平方米的专卖店为例，投资总额为75万元，年销售额为150-180万，销售扣率为35%(除去打折因素大约为30%)，全年毛利约为65万元，再扣除各项销售成本费用46万元(支出情况如下表所示，以年度计算，单位万元)，每年盈利19万元，三四年内即可收回投资。