国际运动品牌想“挤占”绍兴 走几步就有一家

　　将去南京上学的准大学生小赵，前几天在母亲的陪同下从新昌来到绍兴市区，想购买一些数码产品和运动服饰，在市区绍兴解放路上逛街时，看到满街的阿迪达斯、耐克专卖店，他有点惊讶。“从城市广场到人民路口，竟然有那多家阿迪达斯、耐克专卖店，那么密集。”小赵本想货比三家，但这么多的专卖店让他有点看花了眼。

　　记者粗略统计了一下，不足两平方公里的解放路附近商圈，竟然分布了近20家阿迪达斯、耐克专卖店和专柜，这么多国际运动品牌入驻，其背后究竟藏着怎样的经济秘密？

　　品牌店不断“开花”

　　春天百货一楼原来开着一家知名的男女休闲品牌专卖店，如今，这里已经换成了耐克和李宁专卖店，这家专卖店的开业，让耐克专卖店又向解放路南端延伸了一大段。

　　而城市广场附近的月池坊商铺，以前一直处于招商状态，市民曾有过许多猜测，比如开服装专卖店、开餐饮店，但当大幅的装修广告挂出时，答案终于揭晓，对于要开阿迪达斯和耐克专卖店，市民还是感到有些意外。

　　从月池坊到县前街、从府横街到人民路，包括国商、供销、华联、润和等四大商场在内，阿迪达斯、耐克专卖店无疑是市区最密集的运动品牌专卖店，几乎每隔一段距离，都能轻松找到它们的“身影”。

　　密集开店抢先机？

　　对于阿迪达斯、耐克等如此密集地开专卖店，很多人表示难以理解。他们的理解是：如果把消费者的购买力比喻成蛋糕，总的蛋糕只有那么大，开的店越多，蛋糕被切得越小，每家店得到的份额也将相应减少。

　　真是这样吗？市区一家商场的老总却有不同的看法。他说，在营销学的概念里，这叫物以类聚，同类商铺聚在一起，整个路段的商气就被带动起来，从而吸引消费者、带动人气走旺，这样生意就上去了。正如家电卖场和手机卖场一样，他们为什么不断开店布点，最关键的还是抢占先机，取得优势，做强后把竞争对手赶走。

　　他说，密集开运动服饰专卖店的为什么多是耐克、阿迪达斯等品牌，一个关键原因是，这些都是国际知名品牌，在市民中有很高的熟知度，而且消费人群人数也在逐步增长。“正如肯德基，近年来不断有新店开出，而且最密集的相距才几十米，也是这样的道理。”

　　“就算亏损也要开”

　　如此多的耐克、阿迪达斯专卖店，生意究竟如何？市区月池坊的阿迪达斯专卖店开张还不到两个月，当问到生意情况，店长没有透露详情，只是表示“还不错”。“虽然解放路附近的专卖店不少，但买的人也很多，与杭州等地相比，市区的专卖店数量还不算多。”

　　“就算亏损也要开，这是公司的任务。”而负责市区大部分耐克、阿迪达斯专卖店的浙江易川公司的一位罗姓区域经理说，在绍兴不断开店，一是看中了消费潜力，也是公司的市场安排。她说，现在奥运氛围正浓，运动商品消费也在升温，耐克、阿迪达斯又是国际知名运动品牌，消费潜力大，他们看好绍兴的市场前景。

　　业内人士指出，还有一个很重要的原因，虽然现在市区的耐克、阿迪达斯专卖店已经有不少了，但还是有相当一部分消费在流向杭州、上海等地区，预计外流量在三四成，因此如果想留住更多的消费者，除了开更多运动品牌专卖店外，还应尽量在单店规模上做好做大，让消费者有更多的选择余地。