体育用品市场上演渠道争霸战

　　国内4家体育用品零售商——深圳的龙浩、四川的劲浪、浙江的锐力、沈阳的鹏达联合组建了领跑体育股份公司。与百丽、宝成等老牌体育用品经销商相比，他们的实力可能还比较孱弱，但对于他们的结盟，很多人都认为是在与前两者进行抗衡。体育零售公司的自觉组合，预示着在奥运概念的支撑下，中国体育用品市场正在进行的重新布局。

　　体育零售公司的崛起

　　在现在的运动品牌经营者的视线中，体育用品连锁商场已经成为他们绕不过去的合作伙伴。

　　在去年特步公司为迪斯尼SPORTS进行的全国招商中，全国排名前十的体育用品零售公司都成为他们的合作伙伴，并且地位越来越重要。

　　谈到与这些体育用品零售公司的合作，迪斯尼SPORTS营售中心总监叶双全认为，这样做的好处，既能更好地发掘区域市场的价值，同时也使渠道更为扁平化。而区域中心城市，正是那些体育用品专营商快速发展的地方。“我们定位是以一二线城市市场为主覆盖三线城市，而在那里，他们已经有了成熟的通路。”

　　像云南的奥隆世博这样体育用品连锁商，就是这个行业里的“云南王”。因为在云南，奥隆世博控制了李宁90%、耐克60%、阿迪达斯80%的销售额。迪斯尼SPORTS要进入云南，就必须跟奥隆世博做生意。眼下，奥隆世博还在扩张，它已经打开贵州和广西的地图。

　　而深圳的龙浩、四川的劲浪、浙江的锐力、沈阳的鹏达联合组建领跑体育股份公司，他们的意图也十分的明确，就是将各自分散的实力结合起来，形成在全国的影响力，从而让自己在与国内外运动品牌对话时有更多的话语权。

　　作为国内的区域霸主，这4家公司的销售业绩均不俗，其中劲浪、锐力的年销售额估计均在10亿元左右。特别是锐力体育，这家成立于1987年的公司是国内最早的耐克、阿迪达斯、锐步等国际著名运动品牌正式授权的连锁零售商。到去年，锐力体育在近10个省、市的连锁店铺已达500多家，也是华东地区连锁店铺最多的国际运动品牌零售商户，仅上海地区就达70多家。

　　滔搏体育以终端树立优势

　　今年5月23日，百丽国际在香港挂牌上市后，一夜之间就成了零售市场上穿上水晶鞋的“灰姑娘”。百丽国际旗下的“百丽体育”也已更名为“滔搏体育”。借助资本的力量，滔搏体育开始了新一轮快速扩张。作为耐克、阿迪达斯代理商的百丽，其体育事业部在国内直营的体育用品专卖店超过了1000家。

　　前不久，东莞首家全国连锁专业运动商场——百丽旗下的滔搏运动城在第一国际开业，据滔搏运动城副总张利民介绍，在第一国际开业的滔搏运动城营业面积近5000㎡，除了经营NIKE、AIDIDAS、李宁、361之外，还为消费者带来了首次在东莞开设品牌形象店的K-SWISS、康威、姚明OBC等共30多个品牌。张利民表示目前滔搏运动城在国内已经有40家，接下来还将继续扩展。

　　如今的滔搏体育，是耐克和阿迪达斯在国内最大的经销商之一，其强大的终端能力出乎很多国内体育用品企业的料想。上市之后的渠道扩张更是指日可待。

　　宝成实力不容小觑

　　和滔搏体育相比，宝成旗下的“互动体育”的实力有过之而无不及。

　　上世纪70年代，教师出身的蔡其瑞在台湾鹿港投入了制鞋事业，经历了岛内经济的“黄金20年”后，蔡其瑞转战大陆，成立了宝成企业。今天的宝成，已是全球最大的运动鞋加工企业，作为耐克、阿迪达斯、美津浓、彪马等国际知名运动鞋品牌的生产商，在全球拥有100多条生产线的宝成，控制了全球知名品牌近1/4的运动鞋生产，仅东莞和中山两地，员工就达12万人。

　　宝成的另一条事业线是体育用品销售。20世纪90年代中期，宝成在广州成立宝元公司，代理美国注册品牌CONVRSE从服装、配件到鞋的全线运动用品。拥有多达3500家的连锁店，让宝成不声不响地坐在体育用品零售的头把交椅上。

　　无论是滔搏运动还是领先体育，都无法一下子就撼动宝成几十年来打下的基础，他们之间最可能的结果就是各领一域，在竞争中共同发展。

　　业内人士分析，随着奥运商机的逐步显现和国内体育用品市场的逐渐成熟，各大体育用品商将在渠道战场上展开新一轮争夺战。而战事的最终结局，将在明年清晰起来。