浙江龙盛：全球分散染料冠军唱响“国际歌”

　　核心提示

　　绍兴众多的家族制企业，如今都面临一道难题：第二代接班能否成功？家族企业权力能否平稳过渡？特别是一些上市公司，要延续往昔的辉煌，第二代接班人的问题显得尤其敏感和迫切。

　　从上世纪七十年代初开始，“老龙王”阮水龙靠“一只缸两根棒”起家，把浙江龙盛控股有限公司打造成年生产能力达15万吨、总资产43亿元的全球分散染料行业“单打冠军”，龙盛产品覆盖染料、助剂、化工中间体等3大门类360多个品种，成为染料行业沪深股市唯一一家上市企业。

　　今年4月，上海复旦大学讲师出身、阮水龙的次子阮伟祥从现年73岁的阮水龙手里接过了浙江龙盛控股有限公司董事长的“接力棒”，从而演绎了一个家族企业顺利“接棒”的范例。

　　-阮伟祥荣誉

　　浙江省劳动模范

　　绍兴市市长奖

　　绍兴市专业技术拔尖人才

　　上虞市突出贡献企业家

　　上虞市十大杰出青年

　　-阮伟祥的话

　　——民族企业要学会在全球范围内合纵连横，尤其要擅长利用国际法律资源和财务资源。

　　——重要的不是给后辈留下了多少金钱，而是让他们懂得尊重，包括尊重你的人格和企业。

　　——企业家要有一种狼性。

　　——企业的战略要与国家的战略一致，敏感地抓住机遇，想方设法发展壮大。

　　-阮水龙的评价

　　我选对了接班人 我彻底放心了

　　今年4月，我退出了董事长的职位，正式“交棒”了。半年多来，龙盛的股价翻了3倍多，从四、五元上升到如今的18元左右；业绩每个季度都在快速增长，二季度增长68.68%，三季度增长98.25%；而且收购山东滨海化工厂、参股印度一家染料化工有限公司、顺利增发1亿股等，企业发展步子迈得很大。现在我彻底放心了，内心非常舒畅。我感到我退得好，好就好在能让新的董事长更大胆地放开手脚来干。我最高兴的是，这个接班人我选对了！

　　第一部曲：从“助剂”到“染料”的飞跃

　　12月12日上午，在浙江龙盛控股有限公司董事长办公室，阮伟祥刚刚送走印度KIRI染料化工有限公司董事长凯利先生，随后讲述了顺利“接棒”的“三部曲”。

　　其实，为了能够顺利“接棒”，阮伟祥早在10多年前就已经酝酿、经历了创业“三部曲”。他凭着自己的实力，使主打产品顺利完成战略转型，使企业焕发勃勃生机，赢得了阮水龙的信任。

　　1993年的“国庆节”，“老龙王”阮水龙的一场感冒，改变了阮伟祥的选择。

　　1965年出生的阮伟祥，在阮水龙5个子女中排行“老二”，1986年从上海复旦大学本科毕业，1989年复旦材料系高分子专业研究生毕业后，留校担任了讲师。同时，阮伟祥顺利考完托福，打算申请赴美留学。

　　“你能不能不去美国，回到老家来干？”阮伟祥听着父亲病床上的请求，望着父亲企盼的眼神，他没有立即回答，却陷入了长考。

　　“是啊！自己学了这么多知识，到美国去，发展机会并不见得比在中国更多，况且父亲需要我。”阮伟祥思考着。

　　同年底，阮伟祥做出惊人之举，放弃赴美留学的机会，毅然辞去上海复旦大学讲师之职，回到了上虞道墟。

　　令许多人不理解的是，阮伟祥到企业后，一开始担任的是总工程师，而不是管理人员。但他首次提出放弃利润丰厚的“助剂”转向生产“染料”，实施战略转型的提议还是让阮水龙赞叹“后生可畏”。

　　阮伟祥充分利用自己在大学的“一技之长”，把科研基地从大学的实验室搬到了企业车间，投入到分散染料的技术攻关中，花了半年多时间，就解决了钙美离子含量等一系列技术难题。产品获得了国家星火科技二等奖。不久，他又独立研制成功了国际尖端科技项目染料中间体“MA”，有效地缩短产品生产周期，降低成本10%，减少污水排放36%。

　　据统计，阮伟祥独立主持研究、开发具有国际先进或领先水平的环保型、高强度、速染型高新技术产品86只，完成国家级火炬计划、国家级星火计划的实施工作，完成重大技改项目26项，其中的催化加氢法制间苯二胺项目被国家经贸委列入“双高一优”项目。

　　阮伟祥交出了一张优秀的“答卷”，在赢得阮水龙信任的同时，也赢得国内同行的关注。“阮伟祥把所学理论与实践操作相结合，一跃成为全国‘染料专家’。”龙盛控股董秘常盛对记者说。

　　阮伟祥的到来，使企业发展增强了动力。浙江龙盛也随之成为全球染料行业“单打冠军”。

　　第二部曲：从“染料”到“中间体”的跨越

　　2003年8月，浙江龙盛成功上市。由于阮伟祥的远大目光和大气，第二年春，“老龙王”阮水龙把阮伟祥推到了上市公司总经理的位置上。

　　技术是内行，但管理是否也一样精通？正当一些人持怀疑态度时，阮伟祥奏响了第二部曲：帮助企业实现从“染料”到化工“中间体”的跨越。

　　“浙江龙盛上市以来，企业发展很快，每年保持20%以上的增长速度，我们有很多次再融资的机会，但是在没有找到更好的项目之前，在没有百分之一百的把握之前，宁可不要这个钱。”阮伟祥说。

　　从2005年开始，阮伟祥大手笔不断，但都在国际法律资源和财务资源的框架内运作。

　　2005年4月，在经过多次沟通和协商后，龙盛成功收购浙江汇德隆化工有限公司，使龙盛的化工产业链扩展到保险粉业务。

　　5月，以引进世界500强日本伊藤忠商事株式会社合作建设年产30万吨硫磺制酸项目为契机，龙盛与日方共建无污染绿色生态项目，签订战略合作协议，开展“全方位、宽领域、多层次”合作。在龙盛逐步推进的国际化战略中，伊藤忠成为其最为强劲的海外引擎。

　　8月，与香港里奥化工共同组建了广东中山龙盛助剂有限公司。

　　2006年，龙盛与美国花旗银行上海分行签订了短期循环融资协议，首笔授信1500万美元。

　　值得一提的是，龙盛是花旗在浙江省的首家授信中资企业。

　　“龙盛缺少的并不是资金，但从花旗银行融资，借助花旗银行的管理经验，龙盛的管理能力和市场竞争力必将得到进一步提升。”阮伟祥解释说。

　　通过一系列举措，龙盛实力大增。中间体间苯二胺产能坐上了国内行业“头把交椅”，市场占有率达70%；连续8年销售收入、利税、出口创汇等指标均在国内同行中排名第一，其中分散染料的产量连续8年居世界首位。

　　第三部曲：打造世界级专用化学品生产服务商

　　今年4月，对42岁的阮伟祥来说，是个难以忘记的日子，他从“老龙王”手里接过沉甸甸的责任，成了龙盛新的掌门人。

　　“龙盛正把国际化经营战略作为未来几年战略发展的主导方向，未来几年，公司将继续发挥规模化、专业化、技术化以及品牌化的优势，在巩固现有优势业务的基础上，以‘产业相关’和‘技术相关’为主业拓展路线，进行上下游和相关产业的整合与拓展，实现业务多元化与跨国经营，最终发展成为‘世界级的专用精细化学品生产服务商’。”阮伟祥显得胸有成竹。

　　为此，阮伟祥提出打造“百亿龙盛”、“百年龙盛”的口号，在资本市场、国际运作和产业布局等方面寻求突破。

　　“收购山东滨海化工厂、参股印度KIRI染料化工有限公司、增发1亿股，今年我们迈了三大步。”阮伟祥说。

　　8月15日，龙盛出价14325万元收购山东滨化集团有限公司9.55%股权，业务延伸到环渤海湾。

　　10月29日，龙盛公布公开增发招股书，增发价格为每股16.80元，募集资金11.5亿元，龙盛一举成为绍兴市值最大的上市公司。

　　12月，出资近1亿元，收购印度化工巨头KIRI公司部分股权。中印染料巨头的“强强联合”，在全球染料行业引起一场“地震”。

　　而增发募集资金主要用于2万吨活性染料、7万吨芳香胺、15万吨减水剂项目和1.5万吨污水处理项目建设，这些项目的建成投产不但有利于企业巩固其世界染料龙头地位，而且也有利于公司化工业务的进一步发展。

　　印度是世界第二大纺织服装生产国，2000年至2006年间，印度纺织行业出口金额增长率达到了63%，其中2006年因中国受欧美设限影响，印度纺织品出口增长速度达到了18%。公司与印度KIRI公司签订战略合作协议，使得公司未来有望受益于印度纺织行业发展带来的染料需求增长。

　　三大步使龙盛驶上了“快车道”，统计数据显示，今年前三季度龙盛净利润比去年同期增长81.14%。

　　阮伟祥说，这次投资是国际化发展的开端，未来龙盛还将通过国际化的合资、兼并、收购等方式在全球范围内拓展业务，最终实现成为“世界级专用化学品生产服务商”的目标。