PPG：直销新宠祭起“电子商务”的大旗

　　由报喜鸟集团和宝鸟服饰公司投资的男装直销品牌宝鸟(BONO)，曾被视为PPG最大的竞争对手。温承宇指出：“我们不应忽视传统企业的崛起能力。报喜鸟作为传统服装制造企业，在产品生产、质量监控、设计研发等方面的优势，是PPG无法获得的。”但宝鸟的副总经理高峰却认为，宝鸟正在寻找一条有别于PPG的道路，这是一条能将服装传统制造企业的优势背景迅速嫁接到电子商务模式上的道路。与PPG有所不同，宝鸟反复强调的，是自己拥有实体：“我们会充分发挥多年经验优势，为服装产品的款式、设计、质量与消费者体验提供保障。”高峰认为，更专业的纺织服装企业，将主导下一步的市场方向：“网络直销带给消费者的价格兴奋期很快会疲惫，宝鸟的定位不是廉价，我们的核心竞争力是在实质实价的基础上，提供更有品质、更有品位和更具个性化的体验”。宝鸟上线第一个月，每天的订单数量就已从开始十几张飙升到几百张，日销量在千件左右。有人宣称，宝鸟的出现，意味着上游企业开始高调涌入衬衫2.0时代。

　　佐丹奴的电子商务网站，目前有300多款服装在线销售，每天都有新款上线。佐丹奴集团CIO侯彤认为，完全复制一个佐丹奴的电子商务网站，不到两个月时间就足够了。但后台的供应链管理才是服装业电子商务的核心竞争力，模仿的企业难以一蹴而就。

　　2007年岁末，山东如意科技集团这家老牌纺织服装企业联手香港柏林国际集团，倾巨资全力打造的时尚类电子商务网站——国际时尚网络商城OKBIG.CN高调开通。与其他在线营销服装网站有所区别的是，OKBIG不仅仅销售衬衫，而是按照世界、欧洲、亚洲、中国这样由大至小的方式对品牌级别加以分类，其中不乏一些顶级奢侈品牌的身影。此外，OKBIG还提供在线3维试衣系统，消费者可以通过在线试穿，360度观看不同款式与颜色的着装效果。此外，OKBIG还成立了国家级的质量检测中心，确保每一件产品的质量检验。通过建立覆盖全国的立体配送网络，为会员提供终身免费送货上门服务。此外，OKBIG还计划通过网络商城，在中国首期建立100家区域物流中心和实体店铺。虽然诞生不久、收益不详，但这些举措，不仅确保了网站销售服装品类的丰富性和诱人性，增加了消费者对服装穿着效果的直观性，还能够更为有效地确保产品质量和服务质量，更何况如意集团自身就是雄厚资本和优越品质的象征与保证。虽然OKBIG属于后发制人，但却成功总结了前赴者们的经验教训，从而站在了更高的起点上。

　　水泥与鼠标

　　不管PPG的未来成败如何，我们都应该感谢它的出现。正是这位先行者的锐意探索，电子商务的冰山又一角才终被打破。继淘宝、易趣等网购平台兴起之后，品牌服装在线营销经过了这些年的探索实践之后，终于开始获得首肯。但毕竟这一较新的业态形式还处在萌芽阶段，必须面对习惯和惯性的力量，打破传统的购物理念尚需时日。上海宝鸟纺织科技有限公司副总经理高峰指出：“我们不会去追求特别高的利润，我认为PPG所说的40%的利润率不太靠谱。最起码到目前为止，我们还是处于亏损状态，2008年的目标是收支平衡，真正要发展并盈利，这个时间应该至少在3年之后。”

　　两次参加《赢在中国》、2006年中国经济女性成就奖得主李晓霞，曾经这样感慨：“目前的VC不像前两年那么盲目，而是更为谨慎理智，他们会先去考量网站的盈利模式，再考虑给不给你投钱。”和李晓霞接触过的VC有很多，但她却一度苦于找不到合适的项目。用她自己的话说就是：“手里有着大把的钱，就是不知道该怎么花。”在寻找项目的过程中，李晓霞备感困惑。正所谓隔行如隔山，和IT行业打了8年交道、对服装行业却一无所知的她，在推广网站的过程中，遇到了很多百思不得其解的现象。虽然李晓霞的网站主营项目不是销售服装，但她的这种困惑，对很多出身IT行业又进军服装电子商务行业的人来说，同样存在。而PPG之所以遭遇今天的尴尬，与对服装行业的了解不够深入，有着很大关系。

　　前腾讯COO曾李青和新浪的副总裁王滨，再加上庄吉集团总裁吴邦东，以天使投资人的身份，创建了经销高档衬衫的拉特兰(Latland)。与PPG的低价路线有所不同的是，他们声称，要以个性化定制、量体裁衣为手段，瞄准杰尼亚、阿玛尼等国际名牌的消费群体，为他们提供均价在1000元左右的定制衬衫。对于为什么一定要拉吴邦东入伙，曾李青表示：“传统行业的事儿我们不懂，但它却是事情能否做成的关键。”与传统服装企业有所不同的是，这个运营团队中有70%的人员是IT精英；区别于传统电子商务企业的是，这个团队中其余30%的员工是服装设计工作者。传统服装制造业拥有实体优势，但却不理解电子商务的奥妙所在；IT精英们拥有电子商务理念和经验，但却缺乏对服装行业应有的了解。只有拥有双重优势的企业，才能够发展得更为均衡而且持久。经营者们终于意识到了这一点，IT+服装的人员构成模式，眼下在衬衫电子商务业开始流行起来。