PPG：直销新宠祭起“电子商务”的大旗

　　2007年初，北京博原慧达企业顾问有限公司总经理、中国100大金牌管理咨询师陈红卫，曾与本刊记者就服装行业电子商务的未来发展趋势展开过一次深入探讨。他认为，在互联网高度发达的今天，网络提供了一个低成本创业的最好渠道：“阿里巴巴能够如此成功，证明了当年我的战略老师对企业发展模式的预判是对的，他认为未来最具有活力的两种发展模式是直销和电子商务。不可否认，电子商务已经摧毁了世界上的传统发展模式，但并不包括中国。以前我坚信‘鼠标加水泥’的模式会成功，但现在我发现，中国有太多的‘水泥’，他们更急需‘鼠标’。”但他也指出，其实传统企业借助网络力量来发掘潜在客户，未必都要依靠电子商务这条路，但最起码应该充分借用网络的力量来帮助‘水泥’的销售：“中国人的潜意识里，对于安全问题是最为谨慎的，却非常相信宣传。从保健品的营销攻势，到橡果国际的成功，都证明了覆盖对于企业的重要性。现在，网络具有最大的覆盖性，但也需要实打实的水泥去证明。网络是宣传的放大器，水泥则被用来证实鼠标的可靠性。换句话说，水泥是苦力活；而网络是将苦力活变成收益的手段。”

　　一转眼1年过去了，形势发展之快，恐怕令人有些始料未及。在这股衬衫网络营销热掀起之前，我们的服装企业，甚至连个像样的网页都没有。如今却在这股热潮的席卷下，纷纷祭起了电子商务的大旗。虽然这种重视有利于整个行业的与时俱进，但也要谨防跃进式发展的后遗症。而高科技密集行业的IT人士在进军服装电子商务领域时，也需要做好足够的功课。

　　2007北京市场品牌男衬衫消费调研

　　消费动机

　　需要搭配服装87%

　　换季37.5%

　　资讯来源

　　品牌广告50%

　　促销活动25%

　　人际传播12.5%