母性文明回归----访艾莱依营销总监金钟先生

　　张焱先生：轻装时代是我们既定下来有三套理论的过程，现在工业化越来越严重，大家都会感到很疲惫。所以，我们提出轻装时代是为了将人们心中内心轻松轻快的东西释放出来，所以我们有的一些产品，包括我们各种推广来完善整个生活状态会更轻松，这个方向性的东西我们还会努力下去。

　　主持人：还有一个问题，我们有很多对艾莱依关注的网友他们也想提问说，在现在中国羽绒服品牌市场上还有一些像其他比如北天鹅这样的一些品牌存在，您觉得艾莱依相比较其他的羽绒服品牌又有哪些优势在呢？

　　张焱先生：首先艾莱依到现在为止是整个羽绒服品牌里面比较时尚的品牌，这是我们的优势之一，我们现在是从产品逐步过渡到终端形象包括品牌推广。

　　主持人：我们刚才也听到金总说了今年是艾莱依的培训年，这边其实张先生也可以给我们再补充一下关于培训年的话有一些什么展望呢？

　　张焱先生：首先培训我们会先从内部做起，先把我们内部管理包括一些技能提高，然后我们再对我们的经销商，因为一个公司的发展是围绕着经销商团队，我们会针对经销商包括包装方面，营销管理服装管理方面培训。培训是一个系统的东西，我们把它定位艾莱依服饰不是单单定今年是培训年今年结束了以后就不做了，我们是希望从今年开始把这个活动做下去。

　　主持人：其实我们也看到了管理团队在经营企业这一块是非常困难的，只有做好了这一块企业才更好更快的推动下去，其实我也可以看到刚才我们前面也有2007年艾莱依的广告视频可以看到2007年艾莱依做了很多事，他们做了一些很多的明星代言一些很多的活动。今年是中国很重要的一年，今年是我们中国的奥运年，金总给我们讲一下今年对于奥运年你们打算做一些跟奥运相结合的效应吗？

　　金钟先生：是的，今年对中国来讲是一个奥运会在8月份就启动了。这样的话艾莱依为这个盛大的节日也是感到非常的高兴，总感觉自己要做什么，具体是市场策划里面的一些事情还在进行当中。

　　主持人：有这个规划。

　　金钟先生：对，今年是奥运年国际上已经在这么做了，对环保这块会有一些动作，在去年我们做了一个2007的一个互助计划，投资了几百万帮助浙江省的贫困学生上学，这些包括我们的代言人包括夏雨和袁泉他们从一年级一直资助到六年级，今年我们也会在奥运环保方面做一些推广。

　　主持人：因为大家都是中国人我们很热爱我们的国家，今年不光是奥运，包括这次我们大的一个服装盛会，还有一个方面在企业它的终端系统上也是非常的重要的，有一句我们行内叫做终端为王，赢在终端，您能不能给我们谈一下您对这句话的看法呢？