母性文明回归----访艾莱依营销总监金钟先生

　　金钟先生：赢在终端确实讲的非常的对，因为我们想厂家也好，品牌上我们与消费者购买的产品一定是在店铺，所以，店铺实际上就是一个战场，这一点的话做到最后一点是要做到管理当中去，我是这么理解的。因为终端是你和消费者最后的接触，不管你前面做的多么好，最后全是在终端跟消费者接触的。艾莱依就是这几年发展的非常快，也跟我们的终端运营模式分不开的。

　　因为一般来说作为一个服装产品都是在大卖场里面做，艾莱依从起步一直都是走的专卖店的路线，我们整个从设计研发到宣传都是专卖这么一个路线设定的。实际展卖这个系统也可以保证全国两千家店以统一的面目面对消费者，这一点就让我们消费者在终端会感觉到艾莱依确实是非常不一样的，物超所值的。所以，专卖店这么一个系统实际上也是艾莱依赢得终端市场很有力的武器。

　　主持人：听了今天张先生和金总对于艾莱依的回答之后，我相信越来越多的人更了解艾莱依这个品牌接下来有一些网友的提问。因为他们对于我们刚才金总的回答有一些疑惑的地方，有网友说艾莱依虽然在市场上看到了，但是他去年是看到艾莱依的广告，这是为什么呢？

　　金钟先生：我不清楚这个网友是在哪个省份的，是什么年龄段的，是男性还是女性，因为我想广告，现在人们生活这么紧张，不管做什么事也好，作为消费者来说他不一定能够看到，但是广告又会投放到我们消费者会看到的地方，他这么单独问回答就会比较笼统。

　　因为艾莱依每年都会投入大量的广告，去年我们是投入了新闻联播后面的黄金段，那2008年的话我们也在举办黄金招标段，我们这么多年类似推《同一首歌》、《欢乐中国行》，中央八套《都市女性》，还有中央台的很多频道是女性朋友18到28岁的女性关注这个栏目我们投放广告，你说没看到广告我觉得也非常非常的正常。

　　因为从消费者来讲他就不喜欢看广告，所以没看到是很正常的，艾莱依这几年在品牌打造，品牌推广包括在电视上的包装上也是，我们在央视包括三套，东方卫视，湖南卫视，湖南卫视全部是在八点，江苏卫视、安徽卫视、湖北卫视都很多。

　　主持人：其实听了金总的讲话我们发现艾莱依他不仅仅是一个轻装时代为口号的尖端企业，他在广告投放上也是非常的大的。我相信在以后的时间段里面我们也会越来越多的看到艾莱依这么一个广告，一个推广活动。接下来还有一个网友提问，他说我关注艾莱依很久了，观察羽绒服市场也有一段时间了，经过考虑他想加盟艾莱依，所以请问一下金总艾莱依的加盟是如何的呢？

　　金钟先生：艾莱依到现在为止已经有两千家的专卖店，所以想加盟艾莱依的朋友可以去看一看。第一点就是艾莱依在一个县级城市基本上是发展一个加盟商为主。第二个我们需要加盟商有一定的服装或者是类似的经验。刚才我们也说了实际上是终端为王，终端是很重要的，终端能不能经营好一个店的话更多的要靠我们的能力，艾莱依的话有很多的专卖店做的非常的优秀，也有相对做的不太优秀的。