母性文明回归----访艾莱依营销总监金钟先生

　　金钟先生：最重要的是本人的能力方面，包括观念、资金实力各方面。第二点的话做服装一定需要一个店铺，我们是以专卖店为主的，所以我们的专卖店希望内容在当地的A类地段或者在目标人群经常去的地段。你的位置好就是在正常情况下人流会多，你就有很多的机会。另外我们希望是双门面的店铺，如果没有一定面积的话就没办法展示，没办法展示就没有办法把表达主题的东西突出出来，没有有效表达出来的话消费者就不可能感受到，我们为消费者搭建这么一个平台。

　　主持人：所以，双门面包括黄金地段，其实可以看的出来要加入艾莱依觉得门槛比较高。这有网友还有问题，给到经销商有什么扶持吗？

　　金钟先生：每年公司对渠道的经销商会有不同的区域不同的状态，会有一些不同的支持扶持政策，像我们去年给经销商在装修方面因为我去年整个变化了，如果按照我们新的装修的话也给予装修的支持，支持这个东西我们也是看每一年的情况，可是去年的支持装修明年我可能支持培训、广告，或者是忠诚度。

　　主持人：相信听完金总的解释我们那位想加盟艾莱依的朋友有了一定的了解，这边还有网友提问，艾莱依的款式非常的时尚，在众多羽绒服品牌当中其实是一眼就可以认出来的，在2008年里面艾莱依公司是否会打算做一些改变，因为他个人是觉得艾莱依的服装有些时尚过头了，因为觉得一个服装行业一个羽绒服行业，如果太过时尚的话不是做的那么平民化大众化也许对销路会有一定的影响您是怎么觉得的呢？

　　金钟先生：事实上确实这样别的品牌都是怕说服装做得不够时尚，没有创新的精神，那艾莱依就是说这么多年以来我听到的更多的声音也是这样，不怕不时尚就他太时尚了。我们在08年的时候当然我们的手法上进行一些改变。我们会时尚一定是我们的自己表达的内容，但是时尚的时候我们也会照顾消费者的一些感受步伐，包括更重要的是体系这方面，艾莱依比较修身可以展示女孩子优美的曲线。

　　主持人：一般我们知道的羽绒服都是比较笨重的。

　　金钟先生：是，但是也有些消费者女性朋友她想掩盖这种东西，我相信2008年一定给消费者一个惊喜。我们2008年今年已经设计完毕了，在这个行业里面任何一个品牌都没有，我已经看到了一些了。

　　主持人：其实这个是未来很重要的发展路线。而且今天是我们CHIC展开展第三天了，已经接近尾声了。刚才我们也提到了今年艾莱依在展位上设计非常的独特，它是以一个绿草皮这样的一个形象出现在我们面前，接近尾声的展览上您给我们谈一下关于今年的一些客流量或者是你们的一些咨询人员，觉得这一块达到预期的效果了吗？

　　金钟先生：我觉得效果已经达到了，艾莱依还是比较知名的，当然也比较低调的。所以，我们就宣传这个展览，为什么今年要参加呢？就是今年艾莱依成为全国性的品牌。第二个就是有往全国性的拓展，所以今年参加了这个展览。

　　这次我们来的目的有我们想在这个行业展示一下情况，这个行业里面经常说艾莱依是不是很神秘，号称神秘之师。我们做的比较低调，所以产品见的很多，董事长也不太出名，因为整个文化是比较内敛的。实际上我们想给我们这个行业亮亮相。

　　第二我们也想在以北京为中心的，华北、东北、内蒙，这一代通过展会扩大知名度，也在一些需要的客户这两个定位都达到了，所以这次展会还是很满意的。

　　主持人：看来不光是金总对展会比较满意，我相信各位消费者或者来这次展会的人对艾莱依非常的感兴趣。其实很高兴也很荣幸今天我们张先生和金先生作客我们的中国服装网的直播间，我相信艾莱依以后的路会越走越宽，把他们轻装的理念更加好的延续下去，希望他们成为羽绒服行业的一枝独秀，感谢收看CHIC2008•中国国际服装服装网直播间，谢谢。

　　金钟先生：谢谢。