母性文明回归----访艾莱依营销总监金钟先生

　　张焱先生：其实这个创意最早因为我们想表现的是今年一个母性文明的回归，母性文明的回归因为我们大家都是从母体来的，所以母性文明回归是更柔化更温暖的感觉，草皮屋第一我们想做到环保，第二我们想要表达的就是一个什么方式的问题，我们喜欢大家非常的自然而非工业化的,所以现在都是给的压力很大。

　　主持人：而且我们的生活节奏越来越快。

　　张焱先生：包括我们的各种设计是可以让人们的心灵得到感化的，我们希望在穿着的时候它能听到这个品牌背后的一些文化。

　　一些精神。也希望穿着的人体会一个更享受生活的状态。其实每个企业有创意都会有一些困难，那么艾莱依创立至今我相信在今天这样的服装行业当中，在今天市场竞争这么激烈的情况下一定也遇到了很多的困难。

　　其实，整个羽绒服行业这一两年来从去年开始就面临了很巨大的压力一个暖冬现象，同样艾莱依也受到影响。但是我们也可以规避这些风险，因为冬天的来临暖冬人们需要的穿着方式是什么，他真正需要的东西是深市场永远是会被人发现的，所以艾莱依的规避方法我们是先制定方法，所以2006年的暖冬对艾莱依的影响并不大。

　　 包括今年这次雪灾以前我们也在做准备，一个企业规避风险还是要提前制定战略，在临时的时候可以调整，这两者结合起来是可以规避风险的，走的路也会更顺一些。

　　主持人：而且我们也看到其实我们有很多时尚的年轻男女他们都希望穿着既时尚又舒适，但是又不至于厚重，他们希望穿出自己的风格，但是因为天气的原因，所以说在现在羽绒服这个轻装时代的概念下有一些棉袄是一个很大的突破和创新。那么，现在在服装行业当中只要一提到羽绒服就自然而然的想到艾莱依这个品牌，艾莱依的经营范围很多有羽绒服、女装、家访等等，你们怎么要把企业的定位想打造成羽绒服的呢？

　　张焱先生：艾莱依最早从加工企业出来的，帮国外企业做羽绒服这块的加工。后来这个过程还有一些生产性也逐渐培养起了自己的设计人员，后来把主力放在羽绒服市场上，还是发现羽绒服有空缺，把羽绒服作时装化，那么它的发展空间就会出来，所以最早的定位是在寻找一个市场的空间来做。因为任何市场的空间如果你做的第一位的话是比较顺畅的。

　　主持人：我相信市场的空间也是一个挖掘的过程。我们市场是有很多空白和空缺的地方，虽然说我们现在行业竞争很激烈，但只要你善于挖掘，善于利用这个机会还是有很多机会等待我们的。在艾莱依提出的轻装时代，今年你们公司还会延续这种风格吗？