步森湖南营销案例全解析

　　●步森郴州营销中心让广大消费者看到了崭新而充满活力的步森，也让二级分销商看到了具有强大品牌实力的步森，十几年的发展历程更让湘南大地的商界精英对步森刮目相看。

　　●北湖市场是郴州步森发迹之地。进驻之初，寿培祥就确立了基本的经营策略：不求规模效应，但求做精做细。小小20平方米的铺位以其精致的装修、温馨的服务成为整个市场的经营亮点。也就是这小小的20平方米铺位，只用了短短3年，让负债创业的寿培祥掘得了第一桶金，也尝到了直营的甜头和步森的品牌魅力。目前，步森北湖店还保持着年营业额100多万的惊人业绩。

　　●在北湖站稳脚跟后，郴州步森进入了当地最早的商业街——八一路步行街。这是一条遍布各大服装品牌和高档消费品的熟铺街区。凭借短短几年的原始积累，在郴州营销中心的专业指导之下，寿培祥不仅很快还清了借款，而且有实力用560万元买下八一路步行街最好的店铺。120平方米的豪华店面让该店创下单店日售9万多元的记录。

　　第五部分 郴州步森的营销网络建设原则

　　●郴州步森的发展不是简单营销业绩的提升和市场的扩大，而是步森营销网络质的飞跃。步森专卖店无论发展到郴州的哪一个地方，都严格遵循几大原则。

　　●原则之一：重视直营

　　直营的价值远远高于传统分销，直营在当今市场拓展和竞争中必须高度重视。如果没有直营，只做分销，哪么路会越走越窄。目前郴州五个直营店的年利润达到300万元，甚至超过有些客户一个省的分销利润。时至今日，直营店仍然是步森分销商急待开发的金矿。

　　●原则之一：一城多店

　　一城多店不仅方便了顾客接触和购买步森的机会，而且会产生很好的广告效应，树立步森在郴州成为第一男装品牌的印象。郴州作为湖南一个普通的地级市，步森专卖店数量已创纪录地达到5个。而在湖南全境，株洲6家、长沙12家、岳阳4家、衡阳3家、永州3家的布局也已经在变成现实。

　　●原则之三：重视店面建设

　　店面选址

　　所有加盟步森的专卖店必须是当地的主要商业街的主要地段，必须是知名男装品牌云集的地方。对于商场，必须是有名的商场，必须是商场的边厅位置或特别好的中岛位置。

　　店面装修