步森湖南营销案例全解析

　　完善的VIP管理系统

　　郴州步森的第一个营销工具是VIP管理系统。结合步森品牌在郴州当地的实际情况，他最终选择了实行发放VIP卡，并为之配备了完备的管理系统。

　　申办篇

　　顾客一次性购买步森正价产品满1800元以上者，即主动赠送VIP贵宾卡一张，在下次购买步森正价产品时将享受VIP贵宾待遇和开始累计积分；一次性购买步森正价产品满500元以上者，可发放积分卡；累计积分达到2800分，即可自动拥有VIP贵宾卡一张，自下次购买步森正价产品起将享受VIP贵宾卡9折和开始累计积分；此外，在步森郴州网站申请VIP贵宾卡者，可无条件拥有步森VIP贵宾卡一张。

　　消分篇

　　顾客持有VIP贵宾卡积分达到3000分以上可进行消分服务，享受积分总额5%的等值返利，只能在购买步森正价产品时享受此优惠，不能兑现。郴州步森有专人提醒VIP顾客来门店即时消分，从而进一步带动再次购买。

　　数据库管理

　　郴州步森通过VIP贵宾卡收集和记录了大量的消费者数据。顾客的婚庆日、生日、爱人生日及职业等等信息全部记录在案。逢年过节，一条短信，一句问候，足可以让顾客感动，并进行口碑营销。

　　严密的折扣管理系统

　　郴州步森获得成功，与平时严密的折扣管理体系分不开。除了VIP卡的九折和特殊活动，其他情况一律不打折，既有效地维护了步森品牌的高端形象，又让顾客更加珍惜自己的VIP资格，为清理库存创造了很好的环境。

　　节日促销制度化

　　郴州步森通过十几年的发展，已经建立起了一套完善的节日促销体系。每逢传统节日，开展什么形式的促销活动、哪些产品打折多少都有一套由市场实践得来的制度。这从根本上保证了促销活动的效果。

　　第七部分株洲——郴州传奇的继续

　　●如今，在郴州市场旗开得胜的步森男装已经挥师北上，打响了株洲战役。

　　●2007年8月20日，总部经过慎重考虑，做出了将开拓株洲市场的重任交给寿培祥的决定。这标志着郴州式的财富传奇在“长株潭城市群”正式拉开了序幕。

　　●接手株洲市场，寿培祥付出了很大成本，这些代价在自以为精明的人看来寿培祥有些傻。但是，时间将证明舍不得投入的客户才是真正的傻瓜。

　　●寿培祥接手株洲后，在短短不到30天的时间就在株洲发展了三家分店。在株洲市芦淞服装交易市场群的核心位置，步森以签订7年租约并当天付清210万租金的豪气闪电进驻中国城四楼。接着，寿培祥还完成了以年租金28万租下中国城一楼临街80平方米店面和从潘教平手中以年租金12万盘入铺面的壮举。同时，寿培祥还在商讨另外两家店面的租赁事宜，以实现在株洲开设5家店铺的科学布局。步森总部提出的“行动要快”的口号，寿培祥把它执行到了极致……

　　如今，步森已经冲出郴州，全力攻占株洲市场，目标直指省会城市长沙！依托强大的品牌优势，凭借锐意进取的创业精神，步森男装必将演绎一个个动人的财富故事，在三湘大地上续写光辉灿烂的篇章。