勤奋成就事业—记三禾化工总经理何英

　　36岁那年，何英与丈夫一起创办了市三禾化工有限公司。这家目前我市唯一生产纺织助剂的企业，只有18名员工，2000多平方米厂房，却成功研发了合成活性糊料，产品填补了国内空白。何英的创业故事给人这样的启示：勤奋成就事业，创业永不言晚。

　　从H2O等化学分子式学起

　　何英是阮市镇何家山头村人，一直在邮政部门上班，丈夫何国平转业后先后在旅游、医药部门工作。看到周围的企业如火如荼地创办起来，夫妻俩再也坐不住了，也渴望拥有一份属于自己的事业。2000年，他们通过市场调查，了解到绍兴有200多家印染企业、纺织助剂需求量大的信息后，毅然辞职创办了三禾化工有限公司。

　　当时，他们的积蓄只有十几万元，租赁厂房、购买设备后，资金所剩无几，而生产所需的主要原料每吨就需资金1万多元。由于资金不足，公司每次只能进一吨原料。

　　生产增稠剂，需要懂得一定的化学知识。何英只有高中学历，学过的知识大部分已经还给了老师，那些基本的化学分子式都变得非常陌生了。于是，她开始购买和订阅有关印染方面的书刊，重新从H2O等化学分子式学起，遇到问题就向村里的高中生或大学里的教授请教。渐渐地，何英啃书啃出了学问，成为印染方面的行家里手，不过鼻梁上也多了一副近视眼镜。何英觉得，要办好企业，必须不断地“充电”，提高自己的经营管理水平。去年8月起，她又进入杭州时代光华管理培训学院，参加为期两年的半脱产学习。

　　一天做十几个小时实验

　　何英十分清楚，化工产品的核心技术是配方，这个配方必须自己掌握。何英聘请中国科技大学的一位教授作为技术顾问，在企业最需要时才请他来指导几天。每次教授来到企业，何英总是形影不离，请教一大堆问题。

　　2000年6月，何英开始研发第一只产品——TC布增稠剂。这个配方有10多种原料组成，整个化学反应过程长达几个小时，做几次实验需要十几个小时。各种原料在配方中的比例及其发生化学反应的时间不同，都会影响产品质量。为了找到最佳配方，何英独自一次次做实验，一次次改进，常常工作到后半夜。由于做实验时精神高度集中，何英的身上每天都被蚊子叮满，全身“红包”，奇痒难忍。有几次，何英打起了退堂鼓：“邮政局是个好单位，我一个女人何必吃这种苦头呢。”但这种念头只是一闪而过，干事业的想法很快占了上风。经过多次试验，三禾化工终于生产出了可以和大企业媲美的产品。

　　不同的面料需要用不同的增稠剂，才能够保证印染质量。根据客户生产需要，何英和她的技术人员一起先后开发了涤纶布增稠剂、棉用增稠剂等产品。2006年，三禾化工荣获省中小企业“创业新星”称号。

　　“这个诸暨婆不简单”

　　何英不仅是一名能干的技术员，而且是一名出色的业务员。三禾化工的客户集中在绍兴，这些企业的老总现在都成了何英的朋友，还亲热地称她为“诸暨婆”，夸奖她不简单。

　　何英获得客户的信任，与她的直爽、勤奋、能干和诚信分不开。她自己驾车跑业务，时常一天要走访几个客户。何英与客户交谈总是很投机，因为她既懂得产品的性能，又始终把客户的利益放在首位。

　　2003年，非典肆虐，生产增稠剂的原料一时供应不上，影响了正常生产。一些生产增稠剂的企业掺假使杂，损害了客户的利益。何英耐心向客户解释产品供应不上的原因，既不趁机涨价，更不以次充好。非典过后，一些印染企业成为三禾化工的忠实客户，永通印花有限公司就是其中一家。2006年，三禾化工因扩大生产规模，急需贷款500万元，该公司还帮助三禾化工解决了贷款难题。

　　在缤纷多彩的纺织品中，糊料起到着色、增稠等作用。目前，天然糊料从海藻中提取，产品供不应求，价格不断攀升，给印染企业增加了前所未有的压力。为满足客户的需要，从去年开始，何英与国内一所重点大学合作研发合成活性糊料。经过几百次的试验，三禾化工现已开始试生产合成活性糊料，价格只要国外进口产品的一半，市场前景十分广阔。

　　何英说，她要把三禾化工办成国内一流的纺织助剂生产企业，为客户提供更优质、更廉价、更环保的产品。

　　记者翁均飞通讯员郦赵萍周广兴