东华新装：身披彩棉过冬

　　顼同保对于色织布生产的整合甚至影响了一地的经营模式。常州湖塘是中国有名的纺织之乡，早在上世纪90年代初，当地几乎已经是家家可闻机杼声，“小的四五台，大的几百台”，发端于家庭作坊，总体规模并不大，因此大额订单往往一家无法独力完成，当时采取的办法就是一家出面，多家分包完成。

　　然而，分散生产的情况下，原料来源不同，染色厂家不同……造成的结果是，同一批次的产品质量差异可能就很大。同时，作为一个松散的联盟，单独的个体可能存在迟交货的情况。于是，已经完成生产的厂商为避免其他合作者因为迟交货违约，又会坚持客户带款提货。如此一来，四分五裂的生产格局造成了“客户怕工厂，工厂怕客户”产业状态。

　　顼同保的整合从订单、原料两头开始，保持产品质量的统一。一方面，在早期坯布贸易中积累了丰富的纺织厂资源，他能够保证优质棉纱的充分供应；同时，1000人的加工企业承接了大批超出产能之外的订单。整个加工体系的整合其实只是执行问题：约定染色厂，至少保证同一颜色在相同的染色厂；后整理工序等一律交给唯一的专业厂商；生产体系的先进入者享有订单的优先权，而违约工厂的排序就会延后甚至剔出生产体系。这样，随着加工体系的扩张，上游承接订单的能力也开始加强，形成良性互动。

　　因此，顼同保把价值链中至关重要的上游原料和下游订单两头都控制在手中。他的一个长处在于，在当地的商业业态还停留在简单的交易或生产的时候，他就已经懂得，如何通过巧妙的设计，使自己获得了价值链中最有价值的部分。

　　在纺织全行业不景气的大背景下，顼同保又看到了逢低进入的机会，“打仗也能发战争财”，而他撬动产业链的核心资源就是彩棉品牌“顶瓜瓜”。

　　彩棉“顶瓜瓜”

　　一开始，顼同保曾经希望借用“九彩罗”的品牌。

　　彩棉的颜色是天然的，不用印染，除了产品本身是绿色环保的，彩棉产品的生产过程也同样清洁环保，这自然引起了顼同保的注意。而九彩罗是中国彩棉市场最早的开拓者之一，顼很快就成了九彩罗其重要的合作者：“董事会在常州开会，看到我资源比较多，决定将生产、营销总部放在常州。”但是，北京总部很快被收购，原有协议作废。于是，顼同保在2002年成立了顶呱呱彩棉服饰有限公司(下称顶呱呱)，注册了“顶瓜瓜”的品牌，定位是“非贴身、非环保的不做”。