东华新装：身披彩棉过冬

　　在“纺织行业最不值钱”的时期，顼同保看到了把最具优势、最廉价的生产资源“团结”起来的机会。比如，目前，顶呱呱正计划与一家曾经主营出口的加工企业合作，由对方负责前期资金投入与产品制造，顶呱呱负责品牌与销售，加工企业实质就是“顶瓜瓜”的OEM。

　　顼同保认为，团结制造商关键的是规模和信誉：“首先看你有没有订单，有才敢垫资跟你合作”；而信誉则能提供讨价还价的本钱，“比方，给外商挣8毛钱，给顶呱呱可能只挣7毛，但现在外贸汇率之类风险大，他就一定会给更安全的做。”

　　不过，顼同保的软肋在于“顶瓜瓜”的品牌与渠道并不强势。尽管顼希望利用彩棉的环保概念，未来五年“做到最大、最专业的环保贴身品牌”，但2007年，顶呱呱的销售额才超过2亿元；其次单店销售额小，2亿多的销售额来自1000余家的连锁加盟店，而其中不少店面还是季节性的，顼同保也不能完全约束加盟店的行为。

　　而要强化渠道与品牌两个核心资源，既需要时间来不断学习，之前顼从未做过品牌，他承认“公司现在什么人才都缺”，还受到企业资源的限制——无论是形象广告还是铺设渠道，都需要大笔花钱。目前，顼同保的打算是，一方面与战略投资者进行接触，预备让渡30%左右的股权，积累资源，他透露“很快就会启动股改”。

　　另一方面，开设大型品牌直销店，强化渠道，内衣、线衫、针织、家纺、T恤、家居服等产品线的极大丰富为开大店提供了条件。不过，这些举措还不能立竿见影，据顼同保预测，顶呱呱今明两年“发展会比较平稳，大概增长20%左右”。

　　2007年，东华纺织集团的销售额为12亿元左右，顶呱呱彩棉在业界也有了“彩棉大王”之称。但在利润日益趋薄的纺织行业，顼同保也明白需要引入一些现代的理念来帮助公司提升。在后期，他越来越多地接受出生于80后的儿子顼世栋在服装行业方面的想法。

　　学习“凯安斯”

　　在儿子顼世栋眼里，他父亲仍然是一个实体化的公司，“父亲垂直化的发展是从棉花、纺纱、织布、印染、加工、出口、内销品牌一条链，走的还是制造概念。”80后的他，早年在英国留学，创立一个凯安斯服饰(Q&X)，做起了和他父亲相同的生意。凯安斯是一个面向20岁至35岁的时尚男士品牌，“致力于为中国打造新一代‘雅酷男人’”。

　　在商业模式上，顼世栋较之其父亲更加直接，总部直接设上海，直取产品设计、市场开拓两个核心环节。凯安斯没有生产业务，“将产品交给上游供应链完成；另一方面将成品交给全国各地的凯安斯经销商来销售”。