ITAT“三问”——中国服装商业再思考

　　对此，广东省服装服饰协会副会长刘宪生也提出疑问：“ITAT希望合作的是哪类企业？如果是面临着各种出口压力的纯粹的加工企业，处境困难，的确需要转型和寻找出路。如果是比较成熟的品牌企业，确实是受到了现存服装商业模式不公正的待遇，也有各种商业问题需要解决。但是，品牌企业该怎么和ITAT合作？比如深圳有一批品牌企业，有些已经有全国性的网点，即使某些网点销售不够流畅，但也已经形成了一定的网络价值。另外，他们选择设点的地方是每一个都去看过、量过，跟它的品牌是对应地去选择的，这跟ITAT就有差别。ITAT是只要人家愿意干，就和商业地产共同合作，而没有考虑品牌的需求。ITAT如果希望品牌到你那里去，如何适应品牌的要求就成为一个问题。”

　　而张永教授的观点是：“ITAT的确是个创新。我们的服装企业有两类，一类是自然销售，不需要品牌，生产出来放在售卖店终端就有人买，量不会太大，增值幅度很低;还有一类是品牌销售，需要很多增值的价值，要有品牌。我想这种模式对于前一类有帮助。”看来，在张教授的概念里，ITAT要想引进有一定附加值的品牌也是相当不容易的。

　　据了解，ITAT是想为消费者提高大众品牌的消费的。而且，从ITAT打造会员店、百货会员店、时尚店三种形态的店的方式，也可以看出他们打造品牌的意愿。总的来说，ITAT提供品牌的方法，一方面是引进品牌，另一方面是打造ITAT的自有品牌。据李伟先生的介绍，ITAT合作的供应商既有品牌企业、也有生产企业。而品牌供应商与非品牌供应商的区别就是，前者在与ITAT合作过程中使用自有品牌，会被加收3%的品牌费用。

　　但是，必须正视的是两个问题：一，目前与ITAT合作的品牌中，真正受广大消费者认同的品牌还不是很多。二，国外的许多零售商之所以能取得自有品牌经营的成功，是因为其零售商品牌已经获得广泛认可，消费者才会爱屋及乌。但是ITAT这个零售商品牌还在打造阶段，要想获得认可，显然还有很长的路要走。采访中，人民大学的郭国庆教授说：“对一个零售商来说，好的品牌的引进，也是增加其他品牌或产品被关注、被认同、被销售的可能性的有效途径。”

　　问题二：如何输出时尚？

　　众所周知，中国服装企业与传统商业渠道的一个很大问题，就是不和谐。而服装商业如果想高效运作，就必须理顺与供应商的关系。“引进来”只是第一步，如何帮助品牌“走出去”，真正走向消费者，也许是服装商业企业需要面临的更大考验!那么，ITAT在这方面又做得怎样呢？