ITAT“三问”——中国服装商业再思考

　　中国服装商业的路还在探索，关于服装商业的讨论还在继续。无论是在今年的CHIC博览会上，还是在中国服装论坛上，服装商业都成为了重要的议题。而其中，ITAT更是被频频提起。其实，在以往就服装商业进行采访报道的过程中，有很多采访对象都说“要好好研究研究ITAT”。ITAT似乎已经成为关注服装商业的业内人士不可忽视的现象。从某种意义上来说，目前ITAT所引发的对中国服装商业的思考的意义，远远大于它带来的经济收益。所以，我们感谢ITAT，感谢它给予中国服装商业注入的一份力量。好或不好，成功之处或遗憾之笔，都是难得的收获。下面，我们希望透过ITAT运作过程中的三个问题，来对中国服装商业进行再思考。

　　问题一：大众品牌在哪里？

　　服装商业存在和发展的重要支柱，无疑是解决服装企业的通路问题，是要帮助中国服装企业将服装卖出去。而如果想将产品卖出去，必须要先了解消费者要买什么。不可否认，企业做市场的一个较高境界，就是创造需求、引导消费。但是，我们却不得不承认，最大多数的企业，是要以满足消费者的需求为基础的。中国的消费者需要什么样的服装？中国服装企业应该卖什么样的服装给中国的消费者？这是做服装商业的企业必须首先回答的问题。

　　ITAT集团CEO李伟说：“我们以满足大众需求为目的，以服务大众、贴近大众为经营理念。为大众消费者提供物美价廉的商品，是ITAT商业模式的诉求、愿景。”

　　大众定位，无疑具有相当的诱惑力。毕竟，中国最大多数的消费者只能消费得起大众产品，而非一些百货热衷的奢侈品。难怪有人赞叹，“ITAT代表了最广大人民群众的根本利益”。中国消费者一方面对品牌的需求越来越旺盛，另一方面却消费不起现在主流服装渠道推崇的名牌。所以，能买得起的大众品牌，是很多中国消费者的现实需求。ITAT显然是看到了这个市场。

　　但是，仅有了消费者的需求，显然还不够。ITAT还必须能提供消费者认同的大众品牌，这样才能使买卖双方实现有效对接、才能使这个商业模式正常运行。那么，ITAT能提供大众品牌吗？