陈年：80%订单来自网络 和PPG并不完全竞争

　　陈中：这是我们《创投圈》电子商务系列访谈之一。我们很荣幸邀请到陈总给我们解读一些相关的网上衬衫直销存在的问题，以及对互联网和电子商务的看法。我记得你离开卓越到vancl创业的期间，有两年的时间比较低调？

　　陈年：人在调整的时候总有一个惯性，再加上之前有过一个失败的尝试。

　　陈中：这一段失败的经历给您带来了什么样的思考？

　　陈年：首先是自己必须专心。因为我觉得无论是创业者还是企业家，首先，你对你这个事情要非常专注，因为不专注的话，没有足够的市场敏感度。在05年5月到06年年底，我在这一段时间里面，我自己的心态是与做企业格格不入的。

　　陈中：你当时还写了一本书？

　　陈年：对。其实这是不应该的。从投资创业的角度来说，这种心态是不对的。但是对我个人来说，去做一个调整，自己很高兴。最后，我觉得做了这么一件事很重要。但是今天如果站在创业的角度谈的话，是不对的。

　　陈中：为什么后来产生了做vancl这种模式的想法呢？

　　陈年：我觉得，首先，离开卓越网的时候，我很重要的一个考虑就是再次去创业，还是希望能够和B2C相关，当时我们也希望做一些其他的产品，也讨论过。其实，当时我们也讨论过类似的产品线做一些这样的事情。但是，实际上都没有产生。到06年底，07年初的时候，PPG(注：另一家衬衫直销企业)做的模式，我们已经都看到了，这个模式比较新。尤其是最初的时候是投资界的人希望我关注这个事，当时我觉得PPG跟我关注的事比较遥远。但是进去以后，发现这是一个非常好的事，重新回到商务里面是非常好的切入。

　　陈中：为什么叫vancl？这个名字是怎么来的？

　　陈年：vancl，其实当时我们觉得，因为服装总是要有一个比较长远、包容性比较大的品牌。这是非常重要的，它就是法语的写法，我觉得王峻涛的解释是最好的，van是先锋，c是我的姓氏字母，l是雷军的姓氏。

　　陈中：当时对PPG还是有一些学习和模仿的过程？

　　陈年：对。因为我觉得从他选择这个产品来做直销，他的经验是一个创新。对于我们过去做这个事的人来说，是一个非常好的创新。从严格意义来讲，PPG和B2C的关系不大。因为他们不关注网上的销售，他完全关注的是网下的销售。他的电话来源主要是平面媒体，或者是电视。