陈年：80%订单来自网络 和PPG并不完全竞争

　　陈年：我们初期直到现在，重点城市，承诺48小时内送货的都是我们自建的物流配送渠道。比如说我现在知道他们大概有70、80人。这70、80人之外，我70%的订单都包给第三方的公司，因为除了有三大城市之外，还有其他的地方我们自己的配送送不到的地区，这是包给第三方来做的。这完全取决于订单量，你基本上能够算出我的订单来，一个人每天30单，这些重点城市，比如说他大概是100人，最近是有变化的。假如说100人，就是3000单，一个人一天送货是在30单左右，所以下来是3000单，他占销售的30%到40%。剩下的还有20%是款来了以后发货，通过邮局或者是EMS。还有50%是包给第三方的公司来做。

　　陈中：是多渠道、多方面的来做？

　　陈年：在网上我们多次道歉，因为用户等得实在太烦。后来我们发现，要让我们非常快速的，因为我三月中旬遇到这个难题。遇到这个难题以后，我想在短短的一个礼拜里面，把全国各地的配送队伍建起来，这是不现实的，只能说我们尽快的需求第三方合作伙伴。

　　陈中：当当、卓越这种毛利率不是特别高。Vancl怎么样呢？

　　陈年：这就不用说了。我觉得会很好，会非常好。也没有比他们高到哪里去。我可以非常负责任的告诉你，它比当当和卓越高得多。

　　陈中：投资人会给你盈利的压力吗？

　　陈年：从去年我们开始筹备这个公司，到今天，还不到一年，在这不到一年的时间里面，尤其是去年10月18号我们发布以来，这六个多月，我们的投资人每个月都在经受vancl带给他们的惊喜。vancl每个月都超出了他们的预期。

　　陈中：现在达到平衡点了吗？

　　陈年：只能说不错，从财务的角度来说，因为我们的成长太快了，整个现金流是很好的。

　　陈中：我们注意到当当、卓越，他们都有部分流量可能是网络联盟给他们带来的。这块的效果到底怎么样呢？有人说会比较低？

　　陈年：这个结论肯定是非常错误的。因为我们往往忽视我们国内的网站，尤其是这些做得比较艰难的网站。其实从亚马逊这种做得非常成功的公司来看。过去，从互联网低谷以来，2000、20001年以来，亚马逊最大的用户群，新用户的发展，包括他用户的来源，基本上都是网络联盟这一块。大家贸然下这个决定肯定是错误的。

　　陈中：你这块联盟的计划如何？

　　陈年：我们已经做得很大了，每天的订单来源已经很多了。