红蜻蜓：一个准奢侈品牌的试验

　　钱金波说，“虽然现在红蜻蜓的价格是３００－７００元，但是绝不影响它对于奢侈品牌的认识，以及它所具有的奢侈品牌的基因和气质。”

　　他的理念是：“奢侈和奢华不等于昂贵，时尚也不等于昂贵”，消费者现在越来越成熟，对时尚和奢华的理解就越透彻。时尚就是节奏快，经典就是３年、５年都不变。越经典的产品才应该越贵，越时尚的应该越便宜，因为节奏快。

　　此外，他也敏锐地看到，伴随着中国经济的高速发展，新一轮消费升级渐行渐近，越来越多中国人的消费开始倾向于个人品位和生活品质的提升。而目前无论是奢侈品形象店（价格昂贵），还是商场专柜、单一专卖店（选择单一），都难以满足新中产群体的个性需求。

　　对于日益富裕并崇尚理性消费的年轻白领们来说，他们既要追求时尚，追求奢侈品牌的感觉，同时也要消费得起。动辄花一个月甚至几个月工资买一只ＬＶ包的白领，毕竟不是主流。

　　于是，钱金波经过多年思考，决定把“红蜻蜓”从鞋子延伸到服装、皮具和配饰，构成了奢侈品经营模式的“集成”概念。而“红蜻蜓”品牌，便成为一种“买得起的奢华与时尚”。　　

　　中国元素会风靡世界？　　

　　到目前为止，钱金波的准奢侈品牌“试验”初见成效。

　　３月末杭州集成店落成时，他告诉《新民周刊》，集成概念店的模式和以前的单店模式相比，每一家店面的营业额同比增长了３０％，平效（注：平均每平方米的销售金额）因此大大提高。“有很多顾客在无意中搭配到了合适的产品，特别是男士。我们的品牌给大家的感觉是‘时尚顾问’，吸引更多人进行自然搭配。”

　　一个月后，红蜻蜓的集成概念店已经开了几十家。钱金波在广州开会时听说，新的集成店只开了６天，销售额就比之前提高了４０％，平效非常高。“消费者、代理商都非常喜欢。”一方面，它满足了消费者的一站式购物需求；另一方面，店内的环境让消费者感觉有奢侈品牌的气质。

　　他说，“原先店内新品上市，消费者对价格非常敏感，现在的感觉是‘合理’。奢侈品最大的特征也就是满足消费者的心理需求，产品特质和设计能提高消费者的身份，价格在这时已经不是主要考虑的因素了。”

　　钱金波说，未来３年内，集成店贡献给“红蜻蜓”的销售额将占到５０％。

　　国内时装界的一位名流曾说过，中国的富人阶层之所以对西方的奢侈品品牌趋之若鹜，是因为“没有真正意义上的中国品牌”。他说：“中国的商人往往着眼于短期，缺少培育奢侈品品牌的文化涵养。他们不愿投入建立一个品牌所需的金钱、时间和力气，他们想要快速回报，因此他们的前景在本地。”

　　钱金波听了这话，或许会不以为然。在他眼中，中国本土品牌完全具备成为奢侈品的元素，“要文化有５０００年的文化积累，要技术有国际上最先进的技术，要时尚有国际最前沿的潮流把握。”他说，现在的奢侈品牌无论是ＬＶ、ＧＵＣＣＩ或者ＨＥＲＭＥＳ，很多广告宣传都利用了中国元素和中国文化，“我相信中国元素会风靡世界”。

　　钱金波：像熏陶英国绅士一样培育奢侈品

　　钱金波为人低调，外表儒雅；在外人看来，是个颇为“另类”的温商。

　　他是个成长于楠溪江畔的农家孩子，从小与红蜻蜓结下不解之缘。而红蜻蜓的故事，也就成了他创业的源动力和一直的梦想。

　　红蜻蜓是他儿时的伙伴。很多关于品牌的灵感，都来自红蜻蜓仿生学：它有头、眼睛、翅膀、尾巴。大脑中枢有两种思想构成，一种是思想观念，一种是增长方式；两只眼睛，一只是研发，一只是渠道；四个翅膀，是品牌、人才、规模、创新四大工程。一条尾巴，要以品牌为核心来支撑。

　　红蜻蜓带给他一个梦想，那就是打造中国的百年品牌。

　　他是奢侈品牌的忠实“拥趸”，喜欢穿Ａｒｍａｎｉ，戴萧邦表，开保时捷。他在消费奢侈品的同时，也梦想把红蜻蜓做成中国的ＬＶ或ＧＵＣＣＩ。