红蜻蜓：一个准奢侈品牌的试验

　　记者：长期以来，奢侈品被赋予的概念是，它们由技艺精湛的意大利或法国工匠生产，这种技艺在家族内部世代相传。可以说，奢侈品也是有国家和文化属性的。而且，对于奢侈品而言，品质只是一个基本条件，制造地点和历史往往赋予了奢侈品更多的涵义和更高的价值。因此有人就说，在中国是不可能产生奢侈品品牌的。你对此怎么看？

　　钱金波：这是一个误区。第一，贵和贱的问题。目前的情况是，欧洲品牌在国内给我们的感觉是很贵，不贵就不奢侈。但是对于中国奢侈品牌，我的理解是有品质，但不贵。所以奢华并不等于昂贵。

　　第二，说地域属性不能创造奢侈品，这更是误区。中国文化有５０００年的积淀，我们有兵马俑，有故宫，无论从哪个角度看，中国都具备了产生奢侈品牌的文化历史沉淀；只不过奢侈品是在物质生活中慢慢培育出来的，就像英国的绅士，是靠时间去慢慢熏陶的。

　　记者：你是否跟国外的奢侈品牌有过接触和交流？

　　钱金波：经常有交流。奢侈品牌是近几年我们才流行的说法。在意大利、法国，品牌经过上百年的物质文化发展，逐渐体现到精神层面，他们的产品，像Ｆｅｒｒａｇａｍｏ，就是以创始人女儿的名字命名的，要把品牌作为自己的女儿一样慢慢培育。这个品牌就是给某一阶层的人穿的，产品生产多少都无所谓，因为这是个人的爱好，这样坚持久了，最后成了一种奢侈品牌。

　　但是目前的中国国情，决定了我们的品牌要“先做大后做强”，我们需要耐心等待，若干年后，一定会有很多中国的奢侈品牌涌现出来。我相信会有这一天的。现在很多国际大品牌的橱窗设计、ＰＯＰ拍摄等都采用了大量中国文化元素，所以我相信我们国家的地域和文化属性是能做奢侈品的，尽管需要等待，但是一定能够出现。

　　记者：文化对奢侈品来说是一方面，另一方面，是倡导一种生活方式，红蜻蜓倡导的是哪种生活方式？

　　钱金波：我们一直在塑造红蜻蜓“自然亲和”的特性。因为蜻蜓本身很自然、很自由，也很亲和。看到蜻蜓，我们就会很想去追逐，在追逐的过程中享受快乐。

　　现代人购买奢侈品牌有两种现象，一种是不管什么产品特质，反正我买得起；另一种则是，他在购买时一定要先了解这个产品的品牌精神才会买。

　　红蜻蜓品牌将来向哪种品牌风格演变呢？就目前来说，我们还是主要考虑消费者的喜好，因为目前只有我自己喜欢还远远不够，品牌的历史感、科技含量和沉淀下来的内容还太少。随着时间的发展，国力的增强，中国人对于国货的认同会慢慢增强。大家会越来越务实，消费心理也会越来越成熟。

　　记者：你刚才谈到消费群的定位，消费者喜欢什么你们就做什么，这是否跟奢侈品的品质取向背道而驰？因为奢侈品的重要特点之一是决不妥协的。

　　钱金波：我的意思是，在向奢侈品牌目标迈进的同时，从现在起，我们既要有自己的风格，有自己明确的定位，也要照顾到消费者的心理需求和喜好。这两者一定要合一，如果只做我们自己的喜好，由于自己尚不具备“做什么消费者就买什么”的条件，“迎合”和“追随”也是一种方式，所以我们要先“迎合”，不“迎合”就成了“孤立”。所以在这个发展过程中，我们一方面要充分运用和挖掘中国元素，另一方面要牢牢锁定自己品牌的目标消费者，深刻领会他们的消费需求。然后再按照奢侈品牌的气质和格局，一步一步艰苦跋涉，负重前行。

　　记者：现在越来越多的奢侈品品牌正在涌入中国，这是否对立志向奢侈品品牌迈进的红蜻蜓构成很大威胁？

　　钱金波：今年是中国加入ＷＴＯ的第六年，不仅是服装品牌，各行业都面临着这样的问题，国外品牌的涌入，对所有的本土品牌都是严峻挑战。