红蜻蜓：一个准奢侈品牌的试验

　　我们的对话，就从中国奢侈品牌的可能性开始。

　　记者：近几年，涌现出一批像红蜻蜓、七匹狼、杉杉等本土的知名品牌，它们都希望发展成为中国的高端品牌，或者说成为中国的奢侈品牌。从红蜻蜓当家人的角度来看，你觉得红蜻蜓有希望吗？中国的本土品牌们有希望吗？

　　钱金波：在我的思想中，总觉得在从事的这个行业中需要有一个远大想法，这个想法能不能实现？欧洲用了上百年时间，成就了如今的ＬＶ、爱马仕等奢侈品牌。奢侈品牌为什么叫奢侈？第一，它具备了历史感，这是最重要的要素。因为奢侈不等同于昂贵，但是昂贵的前提就是历史感。所以红蜻蜓发展１０多年，目前的产品价位是３００－７００元，西方奢侈品品牌经历了上百年，它的价位就是３０００－７０００元，甚至更高。

　　那么，现在红蜻蜓是否具备实现“中国奢侈品牌”梦想的基础呢？我认为这不在于我个人，而在于中国的大环境。我们完全有可能培育出中国的奢侈品牌，但这同样也要面临１０年、３０年、５０年的历史演变。

　　为什么这么说？首先，现在中国国力增强，中国元素风靡世界，外国人纷纷在学中文，中国的孔子思想传向全世界。中国５０００年文化演变中的文化要素，都被各类奢侈品牌运用到设计中，因为我们有５０００年的历史，别的国家可能只有５００年。所以从这个角度来说，中国具备了（奢侈品牌的）文化基础。对于红蜻蜓来说，是要把“创造中国的奢侈品牌”作为一个目标去实现。

　　其次，我要具备这样的基因，要在自己的创业历程中，为将来创造中国奢侈品牌打好基础。所以近几年来，我们在行业内坚持做鞋文化研究，这是延续品牌历史感的一项重要工作。红蜻蜓现在只有１３年，但是它所研究的鞋文化史以及对中国元素的理解远不止１３年，我们对于中国鞋文化、中国历史的推崇足以在这１３

　　无论从哪个角度看，中国都具备了产生奢侈 品牌的文化历史沉淀；只不过奢侈品是在物质生活中慢慢培育出来的，就像英国的绅士，是靠时间去慢慢熏陶的。

　　年内表现出来，我们就是在延续历史感。

　　另外，我们的品牌叫“红蜻蜓”。红蜻蜓是自然与人联系在一起的昆虫，是自然界的精灵，它具备做奢侈品牌的一个特质——与人相联系。我经常说品牌要具备三要素，第一就是根系童年；第二就是地域文化；第三，则是人文关怀。

　　记者：奢侈品是源自西方的概念，如果从中国人的角度来考虑，从中国文化来考虑，你眼中的奢侈品是什么概念？你是如何理解奢侈品的？

　　钱金波：奢侈品在我的脑海里，就是我的一个目标。现在非常流行一种说法，叫做“低调的奢华，消费得起的时尚”，这两句话其实是对目前中国消费者的定位。在ＧＤＰ快速增长、消费升级的同时，消费者需要类似红蜻蜓的集成店、需要一种既时尚、又具有类似国外奢侈品牌的格调和格局。通过这样的形式，经过多年的沉淀、积累，它最终就能成为中国的奢侈品牌。

　　目前国内的许多品牌，都还是大众化的，如果３０年后这些品牌还在的话，就会慢慢变成奢侈品牌。其实我不是去“创一个中国奢侈品牌”，这句话现在说还不成熟。在目前的过程中，我首先要具备奢侈品的基因，然后通过很多具体行动付诸实践，向着奢侈品牌的目标迈进。现在我之所以提出这样的思路，是因为看到了这几年中国的飞速发展、消费升级，很多年轻白领只能在类似恒隆广场的奢侈品牌聚集区“望洋兴叹”。作为国内品牌，只要有哪位当家人想到把奢侈品气质、品牌格局引入自身品牌进行嫁接，让消费者既感觉奢华但又能消费得起，这就是满足消费者需求的品牌利益点。

　　记者：那么在你看来，红蜻蜓要成为中国本土的奢侈品牌，要在哪些方面下功夫？

　　钱金波：其实奢侈品牌之所以称为“奢侈”，是因为它很昂贵、很少，一般人买不起。现在红蜻蜓要向奢侈品牌迈进，我们必须在品牌内涵、技术含量、门店的空间设计标准以及服务等方面下功夫，让消费者觉得物超所值。这是我们向目标迈进的基本功。