中国服装业：推动“原创”成长

　　宝姿：在中国要做得更好

　　“我们对宝姿品牌目前在中国市场的销售表现很满意，中国的经济状况很好，今后我们将会做得更好。”

　　在十几年前，宝姿还只是一个在北美市场小有名气、在中国鲜有听闻的服装品牌，由加拿大人塔纳比（Luke Tanabe）于1961年创立。宝姿的奠基之作是一款名为No.10的高级埃及棉白衬衫，由此开创了其简约优雅的时装风尚。宝姿品牌很快在加拿大声名鹊起，1972年开始挺进邻近的美国市场和大洋彼岸的英国市场，很快取得成功。上世纪80年代，宝姿在北美和欧洲的专卖店数量已经达到60余家。老塔纳比退休以后，他的两个女儿痴心于服装设计，却不善于经营。1989年，他将宝姿品牌卖给了主要从事保险业和服装业的朋友陈（启泰）氏家族。

　　一个品牌的沉浮路 　　

　　50年前，一个从英属哥伦比亚大学商业专业毕业的学生Luke Tanabe从开自己的小卖部做起，到一个大进口公司的加拿大分公司总裁，在从事进出口工作中，他有了想创建自己品牌的想法，因为对服装设计的兴趣及对旅游的热爱，他将这个服装品牌命名为Ports。 　　

　　1961年Ports品牌诞生，Luke Tanabe的双胞胎女儿成为宝姿品牌最主要的设计师，巧合的是，宝姿的三代设计师不是姐妹就是兄弟。在他的带领下，宝姿迅速在北美市场崛起，宝姿股票也于1964年就在多伦多证券交易所成功上市。60年代，是奢侈品牌的黄金时代。二战结束后的国家繁荣催生了一大批奢侈品牌的兴盛，陈启泰形容这个时期说：“奢华品牌的出现是到社会有了一定的积累后才开始的。” 　　

　　在Luke Tanabe的带领下，到1989年宝姿在全球已经开设了60多家专卖店。他觉得自己任务完成了，想退休了。这时，自60年代移居加拿大的陈启泰很看好这个品牌，陈氏家族买下了宝姿70％的股权，成为宝姿最大的股东。90年代初，北美爆发经济危机，迅速波及到英国和香港，宝姿在美国、加拿大、英国、香港等地的业务受到严重冲击。1993年，陈启泰到中国大陆进行市场考察，这次大陆考察改变了宝姿品牌的发展战略。陈启泰果断地将宝姿在英国的店面全部出售，并将套现的200万英镑投向中国。迄今为止，宝姿在中国已经开了300多家店。

　　奥斯卡与名流效应 　　

　　每年奥斯卡到来的日子，时装品牌都特别紧张，宝姿也不例外。“你想想，全球那么多双眼睛盯着呢，这样的免费广告是千载难逢！”陈启泰说。 　　

　　瑞茜·威瑟斯彭（Reese Witherspoon）一直都很喜欢Ports服饰。另外，宝姿还争取一切机会获得社会名流的认同。除了前面提到的瑞茜·威瑟斯彭，它还让妮可·基德曼等当红明星穿着宝姿最新款服饰出现在各类杂志和画报上；让克劳迪娅·希弗（Claudia Schiffer）、凯特·摩丝（Kate Moss）等超模占领电视频道的时尚栏目；让陈鲁豫、李冰冰等中国明星成为宝姿的用户；此外，还为东方卫视等电视台主持人提供服装。 　　“个人风格就是现代优雅精神之所在。”宝姿设计师Fiona Cibani这样诠释道。在对精致的执著追求和现代贵族般的自信中，个性自然而然的流露即是其精粹之所在。

　　多品牌经营谋求更大发展 　　

　　经过在中国市场12年的快速发展之后，陈启泰希望放慢脚步，将宝姿品牌精耕细作，并把目光投向了多品牌经营。 　　

　　宝姿最有潜力的业务增长点在于利用积累起来的制造能力和销售渠道经营其它品牌的服饰。2000年，宝姿时装与宝马汽车达成合作协议，宝马汽车授权宝姿生产和经销宝马（BMW Lifestyle）品牌服饰，定位与宝马汽车“运动、精确、潇洒”的风格保持一致。 　　

　　除了品牌合作之外，陈启泰还在考虑收购新的品牌，藉此扩大市场占有率。尽管常常与路易威登（Louis Vuitton）、巴宝莉（Burberry）和香奈尔（Chanel）等奢侈品牌毗邻而居，宝姿（Ports）每个产品线的平均价位都只有这些大牌的1/3左右。从一件衬衫1000元左右、一套西服6000元左右的售价水平来看，这个诞生于加拿大多伦多的服饰品牌与奢侈似乎还有一步之遥，但这并不影响宝姿已经成为全球最赚钱的高档服装品牌之一。