蔡宗美：将大朵梅花绣在男人的衣服上

　　蔡宗美在服装行业奋战了20年，使才子服饰成为全国名牌产品，服装行业重点生产企业，但如今的男装行业群雄争霸，厮杀激烈，雅戈尔、杉杉、七匹狼、劲霸……这些响当当的品牌给才子带来了巨大的生存压力。

　　“创立才子品牌后，我一天也不敢松懈。品牌如果打响了，企业的规模就可能发展迅速，但如果打不响，就要面临倒闭。福建的服装行业曾经有几千家，到今天为止，品牌做得比较成功的只有四家，淘汰非常快。”蔡宗美感慨万分。

　　古往今来，才子给人的印象都是玉树临风，学富五车，令人仰慕。怎么能让服装展现“才子”的风雅和韵味？日子一天天过去，蔡宗美还是不得其解。这一天，就在蔡宗美无计可施的时候，响起了脆亮的敲门声。

　　来的不是别人，正是在会议上提出要把梅花绣在服装上的那个年轻的设计师，他一进来就开门见山地说道：“董事长，我想占用您五分钟的时间，跟您再次地沟通一下我的设计理念。”

　　蔡宗美一看设计师的架势，显然是有备而来，只好耐着性子先看看他到底有什么花样。设计师向蔡宗美保证：只要使用他在男装上绣花的概念，这个产品一定能够成为中国原创第一品牌。

　　男装上绣梅花像女装

　　蔡宗美大失所望，面前的年轻人推销的依然是他的绣花，他完全没有注意到蔡宗美的脸色已经开始阴沉。

　　可对于这份执著，蔡宗美不忍立即打断，以免设计师受到严重打击，他只好耐着性子问了一句：“你对这个概念到底有什么样的想法？”

　　设计师一听，立刻来了精神，将一份早已准备好的详细策划方案摆在了蔡宗美的面前。

　　设计师指着身上的衣服告诉蔡宗美：“绣花体现的是中国的一种特殊工艺，绣花工艺不光可以体现在女装上面，它同时也可以体现在男装上面。”

　　蔡宗美这才注意到，设计师所穿的正是绣着梅花的西服，蔡宗美觉得扎眼极了，他毫不客气地说道：“这么夸张的衣服只能你自己穿，别人根本穿不出来。”

　　设计师并不介意蔡宗美的批评，也不急于反驳，而是话锋一转，讲起了梅花的象征意义。 “有一句诗是这么说的，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。我们小时候，都喜欢把这句话贴在墙上，鼓励自己要想获得成功，要想学有所成，就必须像梅花一样耐得住寂寞，坚守自己的信念，接受磨难，永不放弃。这一点非常符合才子的精神面貌。”

　　听到这些话，蔡宗美心中一动，“仔细想想，才子品牌确实与梅花比较接近，才子这个品牌是中国五千年文化的积淀，而梅花是中国非常有底蕴的花，文人骚客都爱借梅花喻情喻人，才子与梅花确实有可比之处。”

　　蔡宗美最终被设计师说服，答应这种方案可以试验一下。但是，梅花图案究竟能不能跟“才子”服装的内涵融为一体，达到自己心目中的样子，蔡宗美心里还是没底，他决定让设计师先设计一个效果出来。

　　几天以后，设计师兴冲冲地把做出来的效果图摆在了蔡宗美面前。没想到，蔡宗美看完脸色大变，“这个产品一眼看过去根本就是女装系列，衬衣、西服、夹克上大面积地印上梅花，太夸张了，叫男性消费者怎么接受。”

　　爱穿花衣服的男士不到10%

　　设计师被蔡宗美声色俱厉的样子吓得紧张不已，蔡宗美对他设计的东西很不满意，可他还是忍不住说出自己的看法：“可能我们出生的年代不同，我们对一些事情的看法，包括对未来的发展流行这一块，感觉也不同。”

　　面对设计师的一再坚持，蔡宗美终于按捺不住内心的怒火：“你简直是乱来，你自己穿的衣服怪怪的也就罢了，还想把这怪怪的东西印到我们的产品上，风险太大，绝对不能做。”

　　无论设计师怎么辩解，蔡宗美都不为所动，碰了一鼻子灰的设计师拿着设计稿垂头丧气地走了。但蔡宗美没有想到，几天之后，设计师又一次地来到了他的办公室。

　　年轻的设计师把认真修改后的设计图递到了蔡宗美的手中。这一次，他把梅花的图案改小了一点，颜色画淡了一点，印的位置也更顺眼了。

　　“通过多次的交谈、研讨、交流以后，我们的矛盾慢慢化解了。我越来越觉得，梅花确实很贴切才子的品牌和文化，这是个非常好的元素。”蔡宗美接受了梅花的设计理念。

　　蔡宗美是个精明的生意人，虽然自己接受了，但他更想知道市场能不能接受这样前卫的设计。于是，他让市场部做了一个小范围的调查。

　　几天后，结果出来了，看着手里的调查数据，蔡宗美哭笑不得：爱穿花衣服的男士连10%都不到，而且大部分是艺术家，而普通的商人和公务员根本很难接受。

　　心情烦闷的蔡宗美走到了大海边，陷入了沉思。调查报告与预想差异很大，一旦新产品推广不成功，将会严重影响到品牌的发展，可能会倒退好几年。该不该往前走，蔡宗美矛盾极了。