蔡宗美：将大朵梅花绣在男人的衣服上

　　满腹心事的蔡宗美回到公司后，找到了公司的执行总经理。总经理审时度势：“不管怎么样我们一定要去尝试，不尝试就永远都不知道下面的路该怎么走。”

　　总经理的一番话坚定了蔡宗美的想法。他立刻召开紧急会议，决定采用设计师的方案，在男装上绣花。此事在公司引起了轩然大波，主张绣花的设计师更成为众矢之的。很多人都认为设计师目的不纯，是想借这样一次机会炒作自己，让自己快速成名。

　　公司元老拒绝参与新品设计

　　下属的激烈反应令蔡宗美始料未及。坦白说，这种衣服能不能卖出去，他心里也没底。将梅花这类的文化元素跟男装结合对他而言是一个全新的尝试。

　　但是，闽南人骨子里的闯劲和冒险精神在蔡宗美心里蠢蠢欲动，面对困难的时候，一首闽南人耳熟能详的歌曲在脑海里响起，“爱拼才会赢。我决定冒险闯一闯，不闯就永远没有成功。”

　　蔡宗美的坚定也给了设计师莫大的信心，他终于可以一展抱负，“我当初就是被才子这个品牌本身赋有的文化底蕴所吸引，才子这个品牌标识跟它的认知度首先就是属于中国的，属于本民族的，所以我觉得才子这个品牌能够挖掘的东西非常多。”

　　蔡宗美和设计师虽然走到同一阵线，可事情到底能不能成，在他们俩心里都是未知数。虽然遭到公司上下一致反对，蔡宗美还是力排众议，决定投入生产。然而谁都没有想到，结果还没有出来，在设计的过程中就发生了意外。

　　这天，蔡宗美来到设计部，发现气氛有些不对劲，除了那个年轻的设计师在埋头苦干外，另外几名老资历的设计师根本就不碰新设计，其中反对最厉害的就是夹克开发部的经理张水寅。

　　“不想做，我做的东西都比较偏休闲、大众、时尚，而且卖得很好。但不是女性化，我不喜欢他那款女性味偏重。”张水寅直接表达自己的不满。

　　蔡宗美仍然坚持自己的想法，他努力说服张水寅接受这种创新，“既然是集团发布出来的，你就必须采纳一部分，另外，面对新事物你要学会尝试。”

　　尽管蔡宗美晓之以理、动之以情，可张水寅却始终坚持自己的一套想法，“这类东西我坚决不做，从大众化的风格转变成女性味浓厚的风格，这样做不但会影响我本人的业绩，而且会影响整个销售团队、客户群体的思路被打乱。”

　　张水寅是公司的元老级人物，他设计和开发的产品在茄克总销售中占据着65%的比例，短短几年内把才子茄克从50多名员工发展到今天近千人的茄克专业生产流水线。面对这样的反对者，蔡宗美左右为难。

　　“才子”刮起一股绚丽的中国风

　　一边是推新产品，一边是元老级人物不能得罪。就在蔡宗美想尽办法解决这个难题时，执行总经理给出了一个主意：“时间不等人，让坚持要做的人继续设计，不愿意参加的人也没关系，把手头上要做的事情做好就行。”

　　剑在弦上，蔡宗美决定孤注一掷。而此刻，年轻的设计师也面临着巨大的压力，“我一定要做好，否则没办法对自己交差、对我们的品牌交差，对蔡总交差，更没法对我们这个团队交差。”

　　2006年新品发布会一天天临近，蔡宗美和设计师没日没夜地埋头苦干，眼看服装快生产出来了，他心里却越来越忐忑不安，市场对这种“女性化”男装究竟会如何反应？

　　令人欣喜的是，第一批服装推出后在市场上获得了不错的反响，蔡宗美心里的一颗石头落地了。

　　2006年3月27日，在北京中国国际时装周上，“才子”品牌举行了以“锦绣时尚”为主题的秋冬男装发布会。几名男模特刚一出场立刻引起轰动，他们身上的西服色彩极为大胆夸张，花枝招展，在T台上刮起了一阵绚丽的中国风。

　　蔡宗美又从韩国、香港请来了几名设计师，配合“才子”这一富有文化感的品牌名称，结合刺绣、印花工艺，在服装中融入汉字、印章、戏剧脸谱等各种中国元素，推出了“锦绣时尚”、“国粹演义”等系列产品，才子的服装销量由2005年的500多万件增加到了1500多万件，足足翻了两番。才子创造性地提出打造“中国原创服饰第一品牌”的战略构想，让才子未来的前进方向更加清晰。

　　在闽商中，蔡宗美被人誉为才子，他本人也是自己的“才子”品牌的演绎者。他凭着敢为人先的精神，从绣花开始，将正统的男装演绎出了一派新气象，并因此在激烈的环境中，拼杀出了一条属于自己的品牌之路。爱拼才会赢，拼的是智慧，而不是蛮劲。