米皇：革新羊绒行业，实现品牌突围

　　近日，由中国流行色协会指导、安杰智扬营销策划机构发布的《中国羊绒品牌白皮书》在《纺织服装周刊》刊登后，引起业界广泛关注，并被相关媒体、网站纷纷转载。《中国羊绒品牌白皮书》通过研究现状、预测趋势、剖析症结，深刻地指出中国羊绒品牌目前正处于模式选择与突破的十字路口，势必要进行一场以模式创新为核心的“多彩革命”。

　　与以往多数白皮书偏向于介绍行业概况、泛泛而谈不同的是，《中国羊绒品牌白皮书》着力点为“品牌”，即更注重“品牌模式的研究与创新”。同时，我们发现在这部白皮书中，多次提及米皇羊绒，并将其收录为引领行业变革品牌，赞誉有加。那么，米皇究竟是怎样一个品牌，又有哪些过人之处呢？

　　“速度，是米皇发展中的一个关键词。而变革是我们一直追求和保持的一种常态。”

　　我们了解到米皇作为中国知名羊绒品牌，作为中国羊绒业重要版块––湖州的领军品牌，其实是非常年轻的。米皇诞生于2001年，以28~48岁的成熟精英人士为核心消费群，以羊绒时装为核心产品定位，凭借优良的品质、出众的款式深受消费者喜爱，先后获得“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“北京十大热销服装品牌”等众多荣誉。那么究竟是什么让米皇后来居上，并迅速成为领军品牌的呢？

　　米皇集团董事长吴金海是个谦和沉稳的企业家，慢声细语却自有力度：“速度，是米皇发展中的一个关键词。米皇一直在追求一种比较快的发展节奏，如果要说是什么在支持这样一种速度的话，我认为是我们一直都非常注重不断进行改革、创新，不断自我超越。比如说我们在行业内首先提出羊绒时装的定位，重金聘请国际巨星关之琳为品牌代言，在羊绒业首开明星代言先河等创举，都非常有力地促进了米皇的发展”。

　　变革，是米皇一直追求和保持的一种常态。

　　“品牌及行业要突围，就必须打破‘单’、‘灰’的行业局面。”

　　我们还了解到，米皇在快速发展的过程中，非常善于对行业进行研究分析，并及时调整相关策略。米皇以发展的眼光剖析中国羊绒起步至今40多年的历程，归结出中国羊绒产业已走过了“工业量产”和“单品崛起”两个阶段，当前正处于“残酷肉搏”的“终端制胜阶段”。

　　同时，米皇通过深入的研究发现，目前行业出现的产品同质化，消费群体窄、偏老龄化，商场面积所占的比例逐年萎缩、位置也不断被边缘化，市场容量不断被男装、女装等行业侵占、严重偏离羊绒作为“软黄金”应有的价值，文化缺失巨大等普遍问题，主要是由于羊绒业目前季节单一、品类单一、渠道单一、终端文化缺失、服务文化缺失、价格体系缺陷、上货制度老化等模式所致。更重要的是，米皇在分析行业症结的基础上确定了相关解决之道。在谈到发展思路时，米皇副总王蓓蕾说：“公司一致认为，品牌以及行业要突围，就必须打破‘单’、‘灰’的行业局面”。

　　因此，米皇确立了进行一场以多季节、多品类、多渠道为核心，以改变单一产品结构、以设计崛起对抗产品同质、打破市场容量瓶颈、改观行业被侵蚀格局、建立差异化品牌文化、重建行业价值体系为体现的“多彩”模式变革，并且从产品、渠道、营销等方面进行落地。

　“米皇的‘多彩战略’，是可以改变羊绒业现状的战略，有助于成就羊绒行业的领军品牌。”

　　目前，米皇“多彩战略”已经制定了切实的落地方式。比如，在产品开发方面，在羊绒产业设计力普遍不足的态势下，米皇将导入国内外专业的设计机构，为羊绒产品注入时尚与活力；并在原有产品基础上，使色彩款式多样化，完善产品结构；拉长产品价格带，丰富组合搭配；延伸产品类别，从而打造风格差异化、款式时尚化、结构丰满化、品类多元化的产品体系。在渠道方面，将建立多元化模式，在巩固及强化商场渠道的基础上，实施“渠道扩容”，建立核心城市旗舰店、品牌专卖店，拓展精品店专区、团购、礼品、直销及网购等多重渠道，从而促使品牌全面开花，深耕市场。在营销方面，将投入巨资确保“大边厅”、“样板市场”、“礼品攻略”等一揽子实效策略的落地，以分担压力与风险的理念，与合作伙伴携手爆破市场。

　　米皇“多彩战略”推出以后，得到了行业权威的广泛认同。正如中国流行色协会常务副会长梁勇在一次羊绒业峰会上所说：“米皇的‘多彩战略’，是可以改变羊绒业现状的战略，它的成功推行，将有助于成就羊绒行业的领军品牌。”