Zara：从“基本款”到“T 台款”

　　最近，西班牙快速时装品牌Zara以17亿欧元的全球销售额取代了美国平价休闲服品牌Gap，成为世界第一大服装零售品牌，其店铺数量也超越了Gap。只需10天就能把T台灵感变成店铺新货的Zara堪称快速时装的典范。而与众不同的是，Zara从不花重金请明星代言，并且总能远离“血汗工厂”、“剽窃”等是非。

　　20年前，人们的时尚困惑是哪里能买到称心的素白T恤和衬衫。Gap满足了大众的需要，他们提供的基本款T恤、上班衬衫和牛仔裤性价比很高，还有一点时髦。20年之后的今天，这一点时髦已远远不够。这些年来Gap也找来Roland Mouret、Pierre Hardy等大牌设计师合作，却仍难跟上快速时装界的步伐，失去全球服装零售业老大的地位只是时间问题，而现在，大限终于到了。

　　Gap的终结者是西班牙快速时装品牌Zara，最近，它以17亿欧元的全球销售额跃居世界第一大服装零售品牌，而它的店铺数量也超越了Gap。“Zara是世界上最富有创意、最强大的服装零售品牌。”Louis Vuitton的时尚总监Daniel Piette给出了这样的评价。作为一个快速时装品牌，Zara却能给人一种高级感，看似基本款的外套也不乏性感裁剪和可圈可点的细节,令人忍不住要打听它的出处。相形之下，Gap则显得面目模糊，互联网的信息传播速度、全球化的生产方式和消费需求令它措手不及。而且即便在Gap擅长的“基本款”领域，成功杀入欧美市场的日本休闲服品牌优衣库大有后来居上之势，况且顾客在Zara以及其它快速时装连锁店里其实也不难找到称心的白衬衫和牛仔裤。

　　在Zara的货架上你可以轻易发现“很Marni”或者“很Prada”的衣服，但与其它快速时装品牌相比，Zara的“借鉴”手段总是更快、更高明，而且不落痕迹。众所周知，Zara每两周上一次新货，卖不掉就撤下，它是大众的时尚风向标，没等你缓过神来，新货又到店了。

　　Zara的顾客中有大批职业女性，对于那些初涉职场的年轻姑娘来说，Zara就是一根救命稻草，100欧元的预算就能搞定一套时髦像样的套装外加一双舒服的高跟鞋。英国《Saga》杂志的主编Emma Soames在本季花约150欧元买了两条Zara的亚麻褶裥连衣裙，它们既正式又不乏味，赢得不少好评。“现在人们不会因为你穿Zara而大惊小怪了，他们只会暗自妒嫉一下，为什么自己没买到。”Emma说，Zara周转很快，所以基本不必担心撞衫。

　　你很难总结出一个所谓的“Zara风格”，因为它总是紧随潮流，缺乏自我定义正是其品牌哲学。不过，它也有重点，诸如厚大衣、双排扣风衣、晚礼西装等值得投资的经典款。

　　与Topshop、H&M等竞争对手相比，Zara在广告上花的钱少得令人难以置信，只占营业额的0.3%—在时装界，这个数字至少都在4%左右。在Zara看来，迅速变换的橱窗陈列比明星代言人更管用，事实也证明了，花重金请来Sarah Jessica Parker和麦当娜做代言人并没有让Gap时髦起来。

　　Zara的低调策略或许与品牌创始人Amancio Ortega Gaona的性格有关。这位72岁的西班牙铁路工人之子目前在福布斯全球富豪榜上排名第7，他过着与世隔绝的生活，关于他新闻少得可怜，连肖像照片也只有一张。外界盛传他全面介入Zara的经营乃至设计，连面料也要亲自摸过才作决定。但由于没有人采访过他，一切只是传言。

　　1975年，他在西班牙加利西亚省开了第一家店，1984年，他遇到了程序员Jose Castellano，这位电脑奇才为他设计了一套先进的生产和分销系统—服装从草图变成店铺新货只需要10天时间。Zara旗下的200名年轻设计师则负责把T台灵感迅速体现在图纸和裁缝台上。这就是快速时装。

　　“1999年Zara刚进入英国时，我们的服装零售商每年都只有3、4季新货。每周都有新货的Zara让英国服装界急得团团转。”英国Verdict研究机构的零售分析师Maureen Hinton说。Zara把设计、生产和分销捏在自己手中，有50%的服装在加利西亚的本部工厂生产，其余的欧洲和亚洲工厂各半。他们只把T恤等基本款外包出去。而其它快速时装品牌至少一半的产品都在亚洲生产。因此，Zara也很少惹来关于“血汗工厂”的指控。

　　Zara比它的对手们更加重视设计团队。女装部、男装部和童装部各自拥有带落地窗的宽敞设计间，而大多数同类品牌都只有一支设计队伍。Zara还拥有高效率的货品管理系统，如果某家分店的某种货品断货了，店经理可以通过电脑追加或变更订货，设计师和老板Ortega将同步收到这些信息，而且经理们有权根据当地顾客的喜好来进货。

　　“Zara并非完美无缺。它旗下的一些高端时尚产品线和家居用品还不是很成功，在美国市场的占有率也还不够高。而最令人关注的是Ortega退休后，由谁来接替他。”事实上，Ortega已经把女儿MartaOrtega Pérez选为继承人。有报道称，这位24岁的姑娘目前正在Zara店铺里实习。

　　QUOTES OF THE WEEK

　　“以前曾有人找过我设计衣服，他们认为我有名气。我说，‘你们疯了吗，怎么会有这种念头？’世上有这么多优秀的设计师，而我为什么要把名字放在自己不感兴趣的东西上面？对于我来说，鞋子不只是一种设计，它是鞋子。我经常凝视着它们，不断修改，如果需要改10次，我就改10次。”制鞋大师Christian Louboutin在接受《Stella》杂志采访时说。“这件大衣就好像让你同时拥有青春、性爱和黄油。有了它，即使睡人行道上也无憾。你甚至连爱情都不需要了。”

　　女作家Cintra Wilson在《纽约时报》的时装专栏中如此描写一件RickOwens大衣。

　　“这个月，《Tatler》上说我应该去买一个纯银锅盖，以及一个14克拉的金胸罩。这哪里是什么‘建议’，分明是鼓励我穿上便宜衣服，不涂唇彩，面带微笑地放火烧掉Conde Nast大楼。”

　　《卫报》时尚记者Tanya Gold撰文说，现在的时尚杂志让人喘不过气来。

　　“任何一个每天工作12小时，年薪2万多美元的时装助理会告诉你，偶尔忘记归还一件样衣并碰巧把它带回家与职业道德无关，他们权当这是加薪。”

　　时尚作家Derek Blasberg在Style.com上写道。“我并不是不吃饭。但是，午饭？老实说，我不是一个爱吃午饭的女人，那是一段麻痹期。休假的时候，我会好好招待自己。但是独自埋头工作时，到了晚上7点钟我只喝一杯咖啡，吃一个柚子。我最爱的食物是厚厚的水果馅饼。”

　　造型师R a c h e l Z o e向《Harper’sBazaar》透露保持身材的秘诀。