行业思考：揭开针织内衣市场困局的真相

　　比如，问消费者几个问题：

　　哪一个品牌的健康环保内衣做的最好？消费者说，不知道；

　　哪一个品牌的珍珠纤维内衣是你的首选？消费者说，不知道；

　　哪一品牌的内衣给人特别舒适的感觉？消费者说，不知道。

　　反观百富和舒雅的成功案例：它们并没有在产品的纤维、款式上做更多的“花样翻新”，但就是它们的长期坚持，却在消费者心目中，形成了长期稳定的品牌认知。

　　国内企业也有成功的案例：数千家企业都在做彩棉，但为什么朵彩在消费者心目中的地位如此稳固？因为，只有朵彩坚持了彩棉的定位，没有象其他企业那样，今年做了明年换。

　　每一个品牌都说自己是时尚内衣，但为什么消费者总认为猫人是时尚内衣的代表品牌？这是因为猫人没有象其他企业那样花心，而是一直坚持一种产品风格。尽管猫人也有很保暖的产品，也有新纤维的采用，但诉求时，永远把时尚作为第一诉求、最重要的诉求。

　　五、真相：最缺的不是创新，而是创新后的整合

　　通过以上分析我们可以知道，中国的针织内衣行业从来不是缺乏创新的行业，而是不知道如何将创新的效果充分发挥。中国式的创新的手法过于简单，方式过于粗糙，仅仅依靠“产品创新”本身，还没来得及在市场中立住脚跟、建立有效的品牌壁垒，就被其他企业的竞争所击垮，造成整个创新型产品生命周期的迅速衰退，从而陷入不断创新的局面中。

　　在一个概念和噱头铺天盖地的行业，在一个市场细分到极致的行业，在一个充斥着保健品营销精髓的行业，中国的针织内衣行业所缺少的并不是创新；而企业为了创新而创新，这是一种盲目创新，创新必须从属于品牌战略、市场营销战略、产品的定位。

　　因此，整合是中国针织内衣最缺乏、也是影响成败的因素，整合比创新更重要。

　　根据对目前市场的研究、对企业通病的研究，上海战国策营销咨询机构提出，当前最能提升市场竞争力的整合，有以下四个方向：

　　1、创新与品牌的整合：让品牌形象更长久深入人心

　　2、创新与诉求的整合：最快速最有效地释放产品力

　　3、创新与渠道的整合：让消费者能迅速找到好产品

　　4、创新与表现的整合：让品牌与产品看得见记得住