深度：孙德良深谙少林功夫 一招点中马云穴道

　　目前，淘宝网赢得了大量人气，但始终是集团中烧钱最多的，如何过渡到直接或间接收费，将考验和挑战马云的智慧。社区、物流以及线下渠道开辟盈利点都可能是淘宝网要做的事情。淘宝网对阿里巴巴最直接的贡献是伴随而生了一个支付宝。

　　支付宝伴随淘宝网而生，初期解决淘宝网交易中支付的诚信问题，几年后迅速成为一个受到广泛欢迎的第三方支付平台，用户覆盖了整个C2C、B2C以及B2B领域。换句话说，支付宝已经跳出了阿里巴巴，渗透到互联网上的几乎所有交易中。截止2008年5月，使用支付宝的用户已经超过8000万，支付宝日交易总额超过3.5亿元人民币。在阿里版图中，支付宝的战略地位日渐凸现，远远超出了一般的预期。

　　2005年8月，阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，同时获雅虎公司10亿美元投资。这是一次战略联盟，试图用股份换取雅虎公司全球领先的搜索技术平台支持，以及强大的产品研发保障能力。但几年来，在门户和搜索引擎与对手的对峙中，雅虎中国没有任何便宜可占。

　　2008年7月，雅虎中国与口碑网正式合并，对雅虎中国来说，又是一次重新定位和战略调整的过程。在具体的这个网站上，雅虎口碑网将扮演为国内网民提供生活服务大平台服务的角色；在全局上，雅虎口碑网已经完成与淘宝网的对接，例如，当用户在淘宝网上搜索二手房信息时，得到的结果将直接把用户带到雅虎口碑网上。紧接着，打通支付宝、连接阿里妈妈等，将使雅虎口碑网融入大结构中。

　　阿里软件成立于2007年，阿里巴巴提出了从meet in alibaba到work in alibaba的战略转变，顺从了未来B2B不仅仅是交易的概念，更多的是管理的概念。从阿里软件上我们可以看到，马云试图对4000万中小企业进行深度的挖掘和开发，是阿里巴巴B2B结构上的深化。阿里巴巴B2B、淘宝网C2C等业务的成功运营，已经为阿里软件积累了大量潜在的核心用户，阿里软件可以看作是对这些既有用户的一个增值服务项目，在推广上也是顺水推舟。

　　而阿里妈妈的成立，源于同样的思路，其使命是补上中小企业商务生态链的一个缺口，以释放阿里用户的广告需求。由于阿里巴巴大结构上积聚了大批的电子商务客户，阿里妈妈天然地拥有了互联网上一大批“长尾”，据称，阿里妈妈联盟内现有40万家中小网站，近20万博客站点。目前，阿里妈妈广告模式由C2C向B2C转变。

　　规模上，马云的确勾勒出了一个强大的帝国版图，辽阔而富有，似乎一切都无懈可击。

　　望远镜里无对手

　　曾几何时，马云志得意满的半句话被四处传播，“举着望远镜都找不到竞争对手”。由此引来了另一B2B好手慧聪网董事长郭凡生的极其不悦，他对此揶揄道：“那是你的望远镜或你的眼睛出了问题。”2004年，阿里巴巴提出了“一天赚100万”的口号，时隔两年，郭凡生愤怒地质疑马云一天纳税100万元是谎言，马云则回应说，那是你“坐井观天”。

　　马云何以对中国B2B战场上的这位老资格对手不屑一顾？

　　论资历，两家公司基本上在1999年同时进入中国B2B市场，并分别获得可观的融资。回头看慧聪网，其实早早就发了家，当时慧聪网在线下有自己的盈利模式，通过印刷商情和报纸分类广告代理业务，还有遍布全国的分支机构和优秀的销售团队；而马云则走了一条长征路。在线上，由于盈利前景尚不明朗，慧聪网只将互联网业务放归各行业事业部运作；而马云手中则只有互联网业务，摸索前进中产生了“中国供应商”、“诚信通”这些赚钱产品，找到了独特的线上B2B盈利模式，将劣势逐渐变成了优势。

　　2003年初，慧聪网不得不对互联网业务重新定位，开始了追赶者的步伐。而马云，在2000年主持召开了“遵义会议”；2001年互联网“冬天”的时候已经到达“延安”，并开展了大生产、整风、军政大学等“三大运动”；2003年已经提出一天100万元的目标。双方至此产生了3年的差距。

　　2006年，慧聪网联手另一B2B好手环球资源网打造了针对阿里巴巴的“快赢”计划。一年半以后，双方却快速分手了。一个貌似最强大的对手，却从来没有对阿里巴巴构成真正的威胁，慧聪网在互联网上的亦步亦趋注定了自己只是扮演追赶和搅局者的角色，160万港元买来一个中国制造的域名也很难成为击败马云的利器。双方激烈的竞争态势很多时候只是慧聪网单方面的宣传需要而已。

　　对阿里巴巴来说，慧聪网跟自己不是一个重量级的选手。马云的望远镜没有别的对手了，马云就此可以安睡了。

　　没想到，就在此时，与阿里巴巴同城的生意宝（www.Toocle.cn）出线了，高歌猛进，直逼阿里巴巴而来，由此触动了马云的神经，引起了马云的警觉。卧榻之侧，岂容他人安睡？

　　同城交战

　　生意宝的创始人孙德良1997年就创建了中国第一家B2B电子商务网站——中国化工网，选择了垂直行业网站，其“会员+广告”模式务实、盈利且独具优势，避免了与前行者的直接竞争。经过几年努力，其B2B交易平台上化工类业务独占熬头。当2006年底生意宝的前身—— 网盛科技(002095)在深交所上市时，被称为真正意义上的互联网络股当日发行价上涨了345.71%，备受追捧。

　　虽然如此，但无论从规模还是影响力，生意宝都无法与阿里巴巴相提并论，双方完全不是在一个重量级上的对手，大致是200亿美元对40亿人民币市值的对比。

　　如此悬殊，还不能进入马云的视野。此时，很可能马云的望远镜太集中精力去观望远方，而忽略了其眼皮底下的动向，就在马云站在高楼上远眺时，生意宝却暗地里发力，并借力快速成长起来。马云绝对是个嗅觉灵敏的人，卧榻之侧，岂容他人安睡？据说，就在生意宝（网盛科技改名网盛生意宝）举办的“第三届行业网站联盟大会”上，阿里巴巴派人偷偷潜入会场，在每个与会代表的桌子上放了一张小纸条，上面写到：在未来几个月内，阿里巴巴将与优秀的行业网站展开“全面深入的合作”。这个以其人之道还治其人之身之策，失风度更失效果，明显针对生意宝独特的“小门户+联盟”的商业模式而来。

　　然而，这个孙德良可不是等闲之辈，他不同于慧聪网的郭凡生，他深知自己的实力，全然吸取前辈的经验，完全抛弃当年慧聪网与阿里巴巴硬碰硬的策略，而是采取“集中优势兵力打攻坚战”的策略，他用攥紧的拳头与巨人掰指头，“伤其十指不如断其一指”。可谓颇得领袖人物之精髓，此招不为不狠也。

　　话说马云的B2B业务，这是阿里系的真正盈利点。而B2B业务的两大核心产品是“中国供应商”和“诚信通”。“中国供应商”针对出口型的企业，会员费是每年6-8万元；主要针对国内贸易会员的“诚信通”，收费则在每年2800元左右。

　　而生意宝的两大核心产品与阿里巴巴的相同，也是“中国供应商”和“国贸通”，与阿里巴巴刚好相反，生意宝的“中国供应商”是针对国内的企业，而“国贸通”是针对国外的企业。

　　今年以来由于全球经济不景气，人民币升值、出口退税降低或取消等因素导致了企业出口难；另一方面原材料涨价、劳动力成本提高，加上银根紧缩，企业贷款难、利息高等因素，使企业成本大幅度提高。这些都造成了企业经营困难，尤其是中小企业形势严峻。孙德良可谓识事务者，及时出手，推出1800元版低价“中国供应商”服务，相对阿里巴巴的2800元，这一降价无疑是对马云重重的一击。

　　生意宝的这一刀能否砍断众多中小企业与阿里巴巴的业务关系？现在还不能断定，但至少可以相信，一些需要通过电子商务来降低采购成本、扩大贸易机会的中小企业，在平台相近、功能类似却费用“白菜价”的前提下，很多会选择生意宝来尝试。

　　在战术上，生意宝在阿里巴巴的根基B2B业务上是小口蚕食，刀刀见血。回顾生意宝的发展史，从它开始推出“联盟网站-生意宝”（www.toocle.cn），到收购中国服装网（www.efu.com.cn）；再与百度携手推出“生意广告联盟”；战略取得了初步成功。这个鼓舞人心的胜利促进了孙德良将行业垂直网站走向联盟的决心。后来又快速推出多国语言版B2B平台“国贸通”；参股食品、机械等行业网站；收购“中华纺织网”、“中华服装网、“中华纺机网、“中华家纺网”等四家专业网站，进一步深化“小门户+联盟”战略布局；生意宝的一系列攻城掠地动作，让阿里巴巴不知不觉就置身于一种不利的竞争态势中了。直至今年六月，发布1800元版“中国供应商”，生意宝已全然抛弃了面纱，毫无遮拦地直指同城大鳄阿里巴巴。