深度：孙德良深谙少林功夫 一招点中马云穴道

　　看来，阿里巴巴烧钱领跑的路还很长。

　　在其他几个战场上，马云穿着领跑衫奋力向前冲撞，一方面要找寻盈利模式，另一方面还要抵御对手的追击，实在不易。

　　在2007年8月低调上线的阿里妈妈，当时仅仅是一个自助广告交易平台。离百度联盟、Google AdSense存在不小的差距，模式也并不新鲜。

　　不到一年，2008年6月，阿里妈妈宣布推出名为“全国联播”的广告产品。阿里妈妈把其平台上的优质网站广告位通过直接分成、买断以及保底加分成等方式购买下来，变成自己的终端，再打包推销给那些有特定需求的商家或企业。

　　阿里妈妈成功扮演并转型成广告传播中的媒介购买人角色，阿里妈妈会因此成为网络广告第一中介吗？有可能，因为阿里妈妈沿袭了阿里系的传统核心竞争力上的套路，致力于把成千上万的中小企业牢牢抓在手中，并为它们寻找和铺设推广路径。马云因此对阿里妈妈期望颇高。

　　不得不佩服马云对潜在的巨大市场的挖掘能力，这种“央视效果，超市价格”的互联网上新型的广告模式已经引起了多方的关注，谷歌、百度等搜索引擎以及部分门户网站都在密切关注阿里妈妈新的动向，甚至有公司已经成立了20人的团队研究对策。有理由相信，阿里妈妈要走向盈利之路是不轻松的。正面冲撞固然激烈而残酷，对手出招明显；重量级对手如果死死地咬在你的身后伺机而动，在恰当的时机、在你辛苦培育的市场中乘机而入，并凶猛出击，释放的能量岂容小视？VANCL对PPG的攻击和超越就是最近的战例。

　　在SaaS市场，情况与阿里妈妈类似。马云也是独具慧眼抢先布局，目标是搭建阿里软件联盟平台，打造一个软件沃尔玛。给出的数字是：5年内，10亿元成本，平台上200亿元的总服务收入；打造30家上市公司。但中国的SaaS服务尚处在起步阶段，培育是个大工程，阿里人又责无旁贷地担负起这个领跑者的责任。如何扶持起一个庞大的产业群体，阿里软件并没有参照系，因此，更大的挑战是需要阿里软件找出更多的创新思路和方法。而且，在这个平台上要管理“3000-5000家软件开发商”，是一个巨大的挑战。而其背后，不乏专业级的软件公司虎视眈眈。有数据显示5年之后，SaaS的市场规模会超过传统软件市场的规模。几年后，谁先得利？似乎只有时间能回答。

　　核心密码

　　“我不希望看到大家对股价有缺乏理性的思考。”马云说，同样，我们也不希望对阿里巴巴缺乏理性的分析。虽然看到马云身处四面楚歌之境，但这还没有破解马云的核心密码。

　　炎炎夏日，为何刚讨论冬天来临并全面收缩战线的时候，马云却高调出场启动代号为“哥伦布计划”的支付宝重大调整方案？

　　淘宝网乃至阿里巴巴被强劲的对手追赶着，如何甩开对手的纠缠，如何让香港上市的“一路蒸发”再次回到“一路发发”（1688.hk），马云手中确有一宝，那就是支付宝。表面上看，是要在用户数上赶超目前全球最大的第三方支付平台PayPal，而更大的目标，是要把支付宝打造成普遍的第三方支付平台，一统江湖。细一分析，背后不这么简单。支付宝是不得不走向这条充满悬念的路。哥伦布，冒险者也。

　　事实上，2007年阿里巴巴年度财报披露，9.68亿元利润中有4.063亿元来自利息收入，由此引起人们的高度关注。如果用户资金在第三方支付平台的账户产生了利息，这笔利息收入是否会将第三方支付平台带入金融业相关法律的限制和监管之下？

　　支付宝现在的支付范围包括了C2C、B2C、虚拟游戏、数码通讯、商业服务、机票等行业，在南方的一些省份，支付宝还进入了电子政务领域，比如浙江已通过支付宝收取养路费。并且支付宝还未止步于信用体系和支付工具，2007年支付宝开始介入银行信贷业务，推出了信贷产品；近日，“哥伦布计划”正式实施；紧接着，又与巨人网络和卓越亚马逊达成战略合作；还与澳大利亚公司建立了“海外宝”。

　　支付宝在电子支付领域抓紧造势，跑马圈地，希望快速取得龙头地位，以造成既定事实，甚至成为行业标准，马云有自己的考虑，他已看到支付宝与其直追的国际对手PayPal所处的环境并不一样。

　　这是一座巨大的金矿，然而银行和相关政策却是隐约横亘于前的极大变数。

　　目前在支付宝的业务中，银行免费为支付宝提供支付服务，不获取任何收入，信用卡支付宝之间的交易，银行认定自己完全是赔本买卖；而支付宝等第三方支付平台借此聚集了大量的人气，反过来可能会成为和银行谈判的筹码。

　　银行为支付宝打工是不可思议的。之所以在一段时间内，银行容许有人在这座待开垦的金矿上辗转腾挪，是认定没人能跳出它的手掌。首先，第三方支付平台根本离不开银行，其资金周转都要以银行为中心；其次，平台只是起到中介和信用保证的作用，并不能保证网上支付信息不被盗取，而这仍要依赖于银行的网络及专有技术；在业务上对银行有利的是，第三方支付平台更像在为银行开拓更多的增值或延伸业务，有人开拓，时间一到就收获，银行何乐而不为？

　　所以“放”这柄双刃剑对双方都是极大的考验。甚至可以说支付宝正在与国家利益的代言人赛跑，比速度、比圆通、比智慧。支付宝现在可以占据57.6%的市场份额甚至更高，但在这片土地上绝对不可能成为类金融寡头。

　　7月15日， 中信银行单方面首征支付宝手续费，虽又取消，但信号强烈；近日， 工商银行在国内已率先推出了网上交易信用支付服务，工商银行开发的信用支付平台和“支付宝”、“安付通”等十分类似，只是这个中介的角色要由银行亲自来充当。目前唯一的问题是各家银行尚不联通，但我们相信这只是一个小小的技术问题而已。

　　当企业利益与代表国家的企业有利益冲突，一方的下场可想而知。前事不忘，后事之师。近的，当分众短信泛滥到一定程度，一封群众来信、一个“3·15”就能让号称直追CCTV的江南春低下高傲的头。远的，想想当初在无线增值市场的发展初期，SP们如何意气风发，如今何在？谁才是真正的老大？

　　支付宝存在的套现问题就是银行手里一个说大就大、说小就小的炸弹。

　　当然，马云的智慧非一般人可比，所以在适当的时机，他要“过冬”，要收敛自己的锋芒，保护住自己的穴道。但唯独支付宝高调雄起，这是阿里巴巴未来几年内唯一的希望。哥伦布，冒险者也，更是驾船冲向海外的冒险者也！

　　谁是阿里巴巴？阿里巴巴是本土企业吗？阿里巴巴有船吗？

　　2006年7月19日在开曼群岛注册成立日本投资控股有限公司；2006年9月20日在英属维京群岛注册成立阿里巴巴投资控股有限公司；2006年10月5日在中国香港注册成立阿里巴巴中国有限公司。

　　从股权构成比例看，美国雅虎是第一大股东，持股比例33.57%；日本软银持股24.31%，是第二大股东；创业者和管理层持股占12.79%。

　　“阿里巴巴的全球化发展中，美国、日本和欧洲这三个市场一定不能丢”，马云的确棋高几招，阿里巴巴不断标榜自己的国际化并非空穴来风。时不我待，马云终于变身“哥伦布”，借挑战PalPay之名，冒险携支付宝冲向海外，完成一石多鸟之举：开辟支付宝的第二战场；借海外环境求得相对稳定的立足，避免与政策的正面冲撞；支付宝外稳才能内存；支付宝活则全局活。

　　阿里巴巴在所有的战线上收缩而取守势，只以集团之力助支付宝奔跑，因其存、其亡、其衰关乎全部。